文档介绍：招商规划
招商是一次系统的整合营销模式,可以帮组我们更好的传达出企业的声音,也就是我们传递的信息是增强而不是衰减,让加盟商更多的了解到企业的信息,但加盟商要怎么样才能了解到企业的信息,这是一个值得我们思考而又艰巨的过程。结合目前我们所处于的环境和针对的客户,招商快车(1></a>.zskche3></a>)有几个方面需要我们做出努力。
直营店
加盟商投资者通常看了很多至如此类的项目投资广告,对项目的选择非常谨慎,在这种情况下最好的办法就是自己的直营店,直营店可以树立一个榜样,让加盟商可以直接了解到公司最新的资讯和营销模式等等,我们手中有直营店这样的一个样板市场,有营销模式,有实际的店务管理水平,有成熟的培训制度,最重要的是这些经验是可以复制,从另一方面我们就是帮加盟商解决了后顾之忧,坚定从业信心,目前我们要做的就是把直营店的管理和营业额更上一层楼,另外建议直营店把我们的加盟合作店的信息发放出去,要让消费者也好或者是潜在加盟商也好知道我们这种类型的店是可以加盟合作的,也可以作为业务提成的一方面。
展会
我们对展会的定位应该是以曝光为主,引导加盟商的关注,这个是我们走向市场的有效手段。在展会上招商手册又是一个非常重要的资料,招商手册内容要精心策划,精心制定。
网站
A,搜索引擎。在各个知名的搜索引擎上设置好关键字,搜索引擎的作用是为了提升信息覆盖面,当客户在做定向搜索时我们的信息是排在前面的,这样我们就可以压制行业竞争信息,赢得高曝光率、高关注率,因为目前网络已经成为时下客户了解市场信息的习惯性方式。
B,贴吧。创立一个贴吧,可以让广大消费者进行讨论和评价,也可以吸引客户到里面了解到消费者真实的心声,认识公司的文化和了解公司的营销手段。
C,微博。目前微博的舆论和宣传威力是非常大的,微博营销也是一种新兴的营销手段,我们可以搞个上传婴儿照片抽奖活动什么的,让广大父母参与进来,加强公司的宣传力度和品牌。
D,B2B平台。首选阿里巴巴和hc360来做补充,重点做好对求购信息,招商加盟,博客板块的使用,我们做好信息发布,信息更新,信息推广为主,同时要做好与公司网站的链接。对于其他的商务平台和一些像什么赶集网,百姓网这样的环保网站能占领的全部占领。
E,公司网站。所有的网络推广宣传的焦点最后都会回到公司的网站上,所以公司的网站内容必须要非常丰富,否则很难留住客。网站的建设与维护我们要高度重视。
4,广告
A,电视广告。这个广告需要公司投入大量的资金作出相