文档介绍：处于大明宫生活圈的地段、相对较低的单价和总价,使得该楼盘在2008年西安市场热销项目中榜上有名。
该项目销售不错,其关键原因如下:
价格本来相对较低,活跃的促销更显其性价比:受整个地产行业调整的影响,消费者有观望情绪。适当促销可以打破消费者的观望。
推“婚房特卖月”-,一房一万、两房两万、三房三万、起价3380元;购买婚房可享受额外2%优惠;老带新有礼送;每周5套特价房。
处于大明宫生活圈:该项目地段不错,处于大明宫生活圈内,离未来的地铁3号线也较近,周边的生活配套和商业配套完善,在地段和配套上具备一定的优势。
营销:现房销售:西安人心态保守,相信看得见的东西,现房销售更容易取得他们的信任。
产品定位与设计:
该项目户型设计与定位较较好:一房两房共占70%,一房67平米,可改为两房,较为实用;两房89平米,三房123平米;户型紧凑实用,在一定程度上拉低了总价,较符合首次置业或青年置业者的需求。
锦园君逸主打锦园品牌、大明宫区域价值和教育,以两房为主
项目基础数据
开发商:陕西大明宫房地产开发有限公司
项目地址:城北西安太华北路
分期:分二期开发,
容积率:
绿化率:%
得房率:87%
占地面积:
总建筑面积为311033㎡,
总户数:3000户
物业公司:锦园物业
物业费:(不含电梯费)
开盘日期:2007 年 11月 25日
入住日期:2009年 10月
产品:
建筑形态:多层小高层高层
建筑层数: 多层7层,小高层14层,高层28层
总栋数:28栋
车位配比:3:2(2000个地下停车位)
主力户型:75-130 ㎡的两房、三房; 配备少量52、57平米的一房和135平米的三房。
目标客户:区域内首次置业为主;
项目销售情况:
该项目目前一期清尾盘,二期在售;
当前价格:小高层均价5400元,高层均价4800元,一次性优惠1%,按揭无优惠, 一期现推行团购,一次性付款优惠5%,按揭优惠2%
成交客户:以大明宫建材市场人群为主、少量周边企业职员、陕北人
锦园君逸:注重产品用材、在产品的品质打造上保持与锦园品牌在消费者心目中的形象一致;注重教育配套设施,做消费者重视和喜好的设施。
项目主题:品牌地产,值得认选
产品风格:现代简约主义风格
卖点:主要是锦园品牌和教育;
产品用材
钢质防盗门;上海三菱载客电梯;
可视对讲系统、紧急呼叫按钮;
室外窗采用断桥铝合金双层中空玻璃保温门窗,隔热效果好
宽带: 入户,业主自己申请开通
燃气系统:天然气入户
供水系统: 市政供水电
暖气: 集中供暖,分户计量;地辐热采暖;
电视、电讯:有线电视、电话、宽带入户
社区配套:
与陕西师范大学合作办学,业主子女可入读师大幼儿园及中小学;
较好品牌的支撑、相对高品质、配套完善支撑着该楼盘的售价和销售额,在西安不少楼盘降价促销的情况下,该楼盘价格平稳、基本不受影响。
支持该楼盘销售额的关键原因如下:
强大的品牌力量:龙安地产作为西北地区颇具实力的房地产开发商,已经成功开发总建筑面积140万平方米,入住户逾6000户的高档住宅楼盘。西安锦园、西安锦都、西安锦园新世纪楼盘的相继推出,赢得了消费者的认可和信任,创造出了龙安地产“锦”字系列品牌。
锦园君逸是龙安地产“锦”字系列品牌中的一个项目;
陕西人很注重发展商的信誉,锦园品牌对消费者的影响不言而喻。
高品质的支撑:该楼盘的用材保持着高标准;
配套完善:该项目处于太华北路,紧邻太华路商圈,生活配套、商业配套以及交通都很便利;紧邻规划中的大明宫遗址公园,在片区地段优势明显;
陕西人重视教育,针对片区无重点教育配套的状况,该项目与陕西师大合作,配备从幼儿园到中学等教育配套设施。
桐树湾主打大明宫区域价值、交通的便利及7000平米的中心景观花园。
项目基础数据
开发商:益洋实业有限公司
项目地址:西安市东二环与矿山路十字西南角
分期:分2期开发,目前一期认筹中;一期为3栋高层;
容积率:
绿化率:35%
占地面积:30015平米
总建筑面积为150000㎡, 商业12000平米;
总户数:1500户
产品:
建筑形态: 高层
建筑层数:30层
总栋数:6栋
车位配比:1:(共700个)
三期主力户型:以两房为主;二房74-96平米;辅以45平米一房和 122--143平米三房;
目标客户:区域内首次置业为主;
项目销售情况:
还未开盘,目前正处于前期认筹中;
当前价格:起价3185元,均价3800元/平米;现针对1号楼的房源一次性付款优惠2%,按揭优惠1%,,交房时间预计为2010年8月。
认筹客户:以周边大型企业职员居多,有陕汽、陕重、西煤;高校教职工、军区工作人员、工商个体户及少量高新区