文档介绍：食品公司营销渠道设计
刚刚建成的食品公司,首先来说,它是没有自己的品牌知名度,要向与食品公司巨头来分享市场,确实是一个比较难得事,但是这也不是没有可能的,企业在建成初期,应该是没有多少流动资金,所以在推广产品方面,是不能有太多的资金投入的,那么应该如何将自己公司生产的产品打入市场呢?
我觉得不如从渠道规划开始做起,因为刚建成的小食品生产公司,首先是难以找到适合的经销商与代理商,即使找到了合适的经销商与代理商,产品不一定能买的出去,公司如果找了经销与代理商,那么就容易加剧资金紧缺,同时无形的拉伸了渠道的长度,这样一来那么在价格上就没有什么优势了。再则,企业刚建成,公司员工人数不多,生产产品也不多,很难满足经销商与代理商数量要求.
要向占领市场,可以采用从“点--线--面”这一模式,扎扎实实的从一个网点到一个城市,再由城市到区域,再由区域辐射到全国,这样设计的好处:
可以很快的反应市场动态
产品终端是顾客,因为采用“点线面”的模式,所以最初是直接从生产商到顾客的手中,中间环节几乎没有,这样就可以很直接的将改产品的销量展示到公司面前,更有利于公司改进自身产品的缺陷,为以后更好的占领市场做准备
没有经销商与代理商,那么产品中间环节少,价格上会比同类产品更有优势.
因为刚建成,公司人数不多,受基础条件的影响,产品数量不多,采用这种模式,可以比较全面的覆盖自己所选择的网点。
4..渠道可控性
渠道是自己建立的,自己可以很好的控制这个渠道,传达本意较快.
现在互联网的发展迅猛,电子商务贸易的发展也如火如荼,刚建成的小企业可以通过在一些知名的小吃网站上设立站点,辅之网络的方式宣传自己的产品
同时在设计渠道的同时,你必须要考虑到一下几点:
明确产品最终消费人群,要细分出产品目标市场,了解这个人群对该产品的市场需求
精准品牌的定位,想要最终把自己产品留在客户心中,自己应该做那些努力,明确目的