文档介绍：高端物业营销研究
上海房屋销售(集团)有限公司
汇报内容架构
高端物业营销研究
无锡房地产市场研究
“XXXX”销售服务模式
Chapter 1
高端物业营销研究
营销研究
营销模型
成功案例
营销模型
销售模型
Part One
营销模型
高端物业营销关键词:
欲望
Desire
时尚
Fashion
稀缺
Rare
身份
Status
高端物业
Luxurious
house
消费本源
=
消费动机
奢侈品
Luxury
追逐时尚潮流元素
占有稀缺资源
顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端……
炫耀自身地位与财富
欲望是人性的弱点,导致人产生了
非理性的精神需求。
欲望是非必需的,是超越物质需求的
精神满足。
欲望永远追求满足但又无法永远满足,所以具有无限性。
非理性精神需求
追逐时尚潮流元素
占有稀缺并炫耀
渴望尊贵至尚的地位
时尚感
稀缺感
身份感
作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位……
房地产市场黄金定律:地段,地段,还是地段。
区域质素的优良决定高端物业的营销方向。
区域特征
区域发展阶段
高端物业成功营销方向
陌生区域,认知度低
区域“婴儿”期
区域发展迅速,拥有一定区域价值
区域高成熟度,区域价值已被充分认可
区域“少年”期
区域“成年”期
“告诉别人她会长得很美”
重新定义区域价值,提升形象
“告诉别人她美得与众不同”
基于区域价值,重新定义产品
“告诉别人她是完美的”
利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大
高端物业成功营销方向
高端物业成功营销动作
重新定义区域价值
提升形象
基于区域价值,重新定义产品
利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大
营造时尚感
营造稀缺感
营造身份感
高端物业营销模型
营销方向
营销动作
时尚感
身份感
稀缺感
定义区域
定义产品
细节放大
成功营销:在区域质素决定的正确营销方向上,完成三方面的营销动作。
Part Two
成功案例