文档介绍：HTC企业定位分析
◎目录
Ⅰ企业定位的原因
Ⅱ企业的自身状况
Ⅲ企业市场定位分析
Ⅳ产品展示
成功所在
HTC
◎企业定位的原因
在现今的手机产业中,专利是一项非常重要吸引顾客消费的因素,它代表的就是独一无二的系统及功能,可以表现出产品的与众不同之处。宏达电是由代工起家,进而转型成HTC品牌,在手机专利上明显就不如其它手机品牌,尽管HTC在败诉苹果后仍可以通过收购专利的方法来解决问题,不过这已经明显暴露出其短处和问题所在,其品牌独一无二的价值可能也会慢慢的消逝。专利是现在产业中能够占据一席之地的重要因素,它表现出品牌的独特性和永续性,是能够让品牌持续发展茁壮的指标;虽然被起诉的四项专利中只有一项被认定是侵权的,且先不论紧要与否,这足已表现出HTC在未来发展上的困境。
HTC 自身状况
——1品牌渗漏率低
1997年成立、2006年才开启品牌征途的HTC品牌发展史不过五年时间,相较于诺基亚、三星、摩托罗拉几十年甚至上百年的品牌成长力程及在其中国手机市场的地位,HTC的品牌成熟度难以与这几大品牌抗衡。并且由于2010年HTC正式进入中国之前,采用多普达品牌进行行货产品销售,HTC始终处于幕后。尽管有为数不少的说或HTC产品通过各种渠道进入中国大陆市场,但其水货产品为大家认知也不过是近两年的事情。——HTC需尽快扩大在大陆的影响力。
——
中国大陆市场与欧美不同,大陆市场各品牌产品的山寨产品众多,从目前市场现状来看,他们给行货HTC 产品正在造成巨大的冲击;最新调查结果显示,目前的HTC手机用户中,购买HTC行货产品的用户比例远不及水货及淘宝购买用户。购买水货产品用户达60%.HTC水货产品对正品行货销售的冲击力可见斑。——HTC需利用大陆政府对台的相关政策,缩小行货与水货的价格差距。
——、中低端产品少
目前HTC的产品以2000-3000元中高端产品为主,%,在五大品牌中HTC占比最大。另外,3000元以上高端产分布部上,HTC是除苹果外此价格段产品比例最大的品牌,%,远高于其他三大品牌。与诺基亚、三星、摩托罗拉相比,HTC面向大众用户的1000-2000元中端产品比例相对较低,%,不足三成。其他三大品牌均在35%以上,而大陆市场中低端产品的市场很大。
HTC市场定位分析——企业定位
企业文化与品牌形象——以人为中心绝妙的体验
★HTC是世界顶尖的智能手机设计者。基于以人为中心的设计理念不断创造更新更好的手机体验。HTC之力从细微处的改变来提升人们的手机体验,简化沟通的方式,已成为消费者心目中的智能手机领导品牌。
★HTC怀抱着理想与远景,是公认的移动产业先驱,获得多项业界重要肯定,例如:HTC曾获得美国知名杂志Business Week评选为全球百大,亚洲前五大科技公司; pany 与美国麻省理工学院的MIT Technology Review 皆将HTC列为2010年全球五十家最创新的企业之一。HTC首席执行官周永明先生曾多次获奖:<Laptop>杂志曾将它评选为最有影响力的行动产业第五名,并荣获通讯杰出成就奖。
★2009年10月,HTC为新的品牌定位Quietly Briliant 揭开序幕。 Quietly Briliant 意思是:谦和智慧,成就美好体验。这既是品牌个性又是一种态度,可以带给消费者绝妙体验的态度。 Quietly Briliant 的品牌精神体现在各个方面,他的本质是坦诚,谦逊,直接,活力,创新。
——产品创新与研发人员
◆HTC设计理念是没有任何一款手机能够适合所有人,因此我们创造出多样化得产品组合,每一款都结合了别具风格的外型和具有深度而创新的设计,使得消费者能够在其中找到最合适个人的手机。2009年6月,HTC推出了独特的手机使用经验HTC Sense。他来子倾听与观察手机使用者生活与沟通的方式,本着以人为中心的设计理念,致力让手机的使用更加符合直觉而简单。
◆HTC致力带动移动通讯技术的成长与能力发展。自创立以来,HTC建立了实力坚强的研发团队,在多项产品设计及创新上大胆尝试,将最顶端的技术带给消费者。HTC建立了卓越的研发团队及世界级高产能的制造设备,HTC的手机创新及设计能力大大提升。
——产品差异化战略
我们把HTC定位为时尚的,具有个性的手机。与其他手机具有鲜明的区别,具有其他手机无法替代的优点,独具匠心。只有这样的独一无二性,才能受到市场的青睐,不会产生审美疲劳。HTC目前定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但随着工艺的提高以及技术的发展,价个也随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品,在保持质量和工艺不