文档介绍：杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚,所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高,也促使人们购买欲望,也是人们购买服饰的旺盛季节。
2009杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度
二、活动时间
2009年3月28日——2009年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排,一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题抢先五一全国联动
副标题
1、新品上市店庆酬宾
2、杉杉家纺换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高,“”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;
2、活动价格:特价产品统一促销价(允许5%改动),正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容:
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)
活动累计金额奖励政策
5
—、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元海报2万份,吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元
15万含—20万元海报3万份,吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。
20万元海报5万份,吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)
项目细则备注
1、海报 A、夹报:活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄:活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发:活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;
公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上公司制
3、区域特价牌公司制
4、橱窗海报根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积公司制
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置公司制
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制
8、包柱海报根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计
9、
“X”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制
10活动吊旗根据活动主题进行设计,悬挂