文档介绍：束身内衣销售培训总结
培训讲义美体师的主要工作:
1、服务服务顾客—完成销售目标(指标分解-每天-每人-成交量-试穿人数-进店人数)2、货品负责店内货品的安全-了解店内库存及时补货3、卖场按标准陈列货品,负责店铺卫生清洁做到一尘不染维持店铺形象美体师应具备的素质:
1、美(从健康出发,创造美,有健康才有财富,才有一切)eg:植物人、出口成脏的人、举止不协调的人内衣销售是美的事业,我们用心传递美2、言行举止很重要(通过言行举止判断别人的职业——推销)3、良好的人际关系(人际关系是镜子,人对你的反映就是你的态度)4、观察力和敏锐度(有意识的做,自然形成****惯****惯便自然反映)eg:上班的路上经过几个红绿灯?5、保持好奇心(学****进步,明确目标,不放弃——你就是你想成为的那个人)6、亲和力(嘴角上扬大方微笑:面由心生;(表情带动气氛)7、语言是最具power的武器,最便宜,最有效果的礼物——赞美PS:养成敏锐度,保持嘴角上扬,不断学****创造自己被利用的价值。有心创造历史,无心成为历史。问题:
1、你是如何理解美体师这项工作的?2、你想成为一个什么样的人(你的目标是什么)?3、你认为你目前在哪些方面存在不足?4、你想通过什么样的方式来改变现状?(请把它们写下来!)女性身体部分一、脂肪脂肪分子代谢——脂肪球变小——体重减轻(脂肪球不会减少,但会由大变小)Eg:戒指——变白——血液不循环减肥:塑性(视觉上减);体重减(体重上)二、脊椎1~7节颈椎:主管头部、咽
、喉部、两肩、两臂等;8-12节胸椎:大杼、风门、肺俞、厥阴俞、心俞、督俞、膈俞、胰俞、肝俞、胆俞、脾俞、胃俞13-17节:腰椎:三焦俞、肾俞、气海俞、大肠俞、关元俞18-20节:尾椎:小肠俞、膀胱俞;人体所有的疾病病根几乎都在脊椎上Eg:人体在无依靠外力支撑时,70KG的人承重145KG压力保护脊椎让人更有力量Eg:功夫——扎腰带脊椎有问题会引起:骨质疏松、钙质流失;PS:健康美丽是一种生活态度的反映,是持续的生活****惯的反映,是日积月累的结果!美体师需要掌握的技能:
1、内衣基础知识;A、内衣的结构及作用B、内衣的种类(按杯型、按面料等)
(1/2杯、3/4杯、大罩杯、立体杯;模杯、夹棉杯、无棉杯;)C、关于乳房;(乳房主要由制造母乳的腺叶,输送乳汁的和把乳腺叶包住的皮下脂肪三部分构成,没有肌肉和骨头。位于大胸肌之上,第二根肋骨与第三根肋骨之前。即血管、乳腺、脂肪)D、女性胸型的种类及对应合适的杯型;圆盘型;圆锥形;纺锤形;半球型,下垂一型;下垂二型;E、量身配码(如何量?如何配?)下胸围水平一周尺码正负2.5cm最接近的数字为合适码数F、调拨手法;G、内衣的洗涤保养知识;(1、分开洗。
2、温水40℃以下;
3、沐浴露、洗发水、内衣护士轻揉;)H、内衣材料成份的特点蕾丝花边:最能体现女性魅力的装饰物。富有神秘感,价格昂贵,一般用强度最高的锦纶和加弹力最好的氨纶交织而成,耐光性差。通常有弹性和宽窄之分。宽的花边10cm左右,可以裁开装饰在内衣的各部位;窄的花边只有1cm左右,通常缝在内衣边缘内侧。花边又可分为水溶
花边、刺绣花边、经玮花边,列维斯花边。定型纱:又