文档介绍：弘大品牌战略策划
目录
目的及方案概括
建立品牌渠道
组织结构
价格体系
门店投资及收益
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目的:
扩大品牌知名度,大幅提高产品销售。
方案概况:
1、以自产自销的模式建立直营平价连锁店。借助政府支持迅速占领市场扩大销售,同时提高弘大品牌的知名度。建立直营平价连锁店有以下几点好处:
,可省去中间流动环节,保质保量的同时提高自身产品毛利及提高销售,并无意识的提升品牌知名度。
。
,顾客在买到物美价廉的商品时,会主动为品牌做宣传。
自产自销的不足之处就是要要求管理者对每个环节都要做到尽心尽力,否则动一发而牵全身,会对整个机构产生影响。
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2、建立渠道销售
a. 企业生产产品,有产品就得销售,销售就需要营销,建立渠道则可使销售方便快捷。厂家生产出来的产品经过供销商>代理商(一级代理、二级代理等)>批发商>零售商>用户,从分销到零售会形成一条销售链,这条销售链就是我们要建立的渠道。
,我们要建立的渠道具体包括以下四层:
:生产厂家——自营门店——消费者
:生产厂家——一级代理商——零售商——消费者
:生产厂家——总代理——分销商——消费者
:生产厂家——总代理——分销商——批发商——
消费者
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建立品牌渠道我们需要分四步走:

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产品的细分
根据渠道的细分同时将商品细分:
:一级、二级、三级、四级
:40L、10L、 5L、4L、、、(一般做赠品)
:高、中、低。高档品牌赚利润,中档品牌占市场,低档品牌打市场。
:自营门店专供,商超专供,餐饮专供等。
完整的产品链按以上要求高档品牌单品数在10个左右,中档品牌单品数应在20个左右,低档品牌单品数在10个左右。
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组织结构(如图)
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各部门职责功能
:了解、掌握市场情况,负责销售生产出来的产品。
:协助公司制定公司总体经营计划和经营战略。组织编写完成市场年度预算计划。根据公司总体经营计划,制定各区域市场的年、月度经营指标并监督运行状况。负责建设公司的市场渠道体系,直销体系,市场营销体系和促销体系,并使之发挥最大的有效性。 协调、配合分/子公司业务往来的各项工作。
:开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。
:(如流程图所示)集中要货,分拣包装商品,配送至各点。
:负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理,管理系统保密口令,保证网络系统的正常运行
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配送中心流程图
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价格体系建设
价格体系是指在特定市场区域内,某种商品针对不同市场条件、不同业态,结合整体营销计划而制定的一整套价格策略。它应具有持续性,并留有一定的修正空间
价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。传统的定价方式已经不能满足现在市场的需要,现在产品的价格是一个体系。
价格体系的建设是为了保证渠道经销商每一级都有利润可得,防止产品串货销售,稳定市场销售价格。
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