文档介绍：服装网络营销
内容摘要
网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,既使企业开辟了更加广阔的市场,又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势,我国的中小企业要想在大市场中立足,必须学会运用新的营销手段,整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就服装网络营销分析探讨企业进行网上营销的策略。
索引关键词:服装网络营销策略男装 B2C VANCL PPG
网络营销已经成为不可回避的商业命题,它不仅是一种新的技术和手段,更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销手段,将面临极大的竞争劣势。因此企业应与时俱进,积极运用新的营销工具,开辟新的企业发展道路和利益增长点。
服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展,男装作为一种相对标准化的服装商品,给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响,下面以几个男装的企业,分析探讨企业进行网上营销的策略
市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

服装网络营销的定义
服装网络营销即企或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图义信息表达,第一方物流和在线支付/货到付款等方式传送给消费者的过程。国内外B2C男装网络营销的现状。
(1)国外的男装B 2 C网络营销现状。国外的服装网络营销起步较早,各大服装零售商都争相发掘刚络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。、Gap等品牌,都将网络视为重要的销售渠道,服装企业的这些网络营销的举措,部使业绩晕大规模上升趋势。
(2)国内的男装B 2C网络营销现状。国内的服装网络营销起步相对较晚,据艾瑞咨询的报告显示,
08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类,%。男装,是服装产品中标准化程度较高的一个类别,相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG
的兴起,出现了越来越多专门的营销网站,有垂直类的B2C,如PPG,Vancl等,也有基于一个大平台的C 2 C,如taoba0,等,还出现r小规模定制的男装网络营销,如latland。据悉,如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销,逐步
建立相关的刚络平台销售网站,这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。
二、B 2c男装网络营销的模式
B 2C,即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势,商家可以减少流通过程,直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。
三、B2c男装品牌网络营销的案例分析
、PPG 男装品牌网络营销的案例分析
PPG 的成立, 属国内服装lT化的开端,首创了男装B2