文档介绍：沙盘实****报告
ERP沙盘实训报告ERP沙盘实训报告小组代码:A组所在岗位:销售主管姓名:班级:在学校的组织下,我们参加了两天的ERP沙盘的学****与实践,通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程,它可以全方位的认识一个企业,了解企业的组织结构设置,各管理机构的职责和工作任务,然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程,理解物流,资金流,现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面,其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛,让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷,同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学****时间里,我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措,到我们通过学****通过在运营企业中遇到的问题而最终解决,分析问题,到最后的决策与预测。这个期间,我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测,确定销售部门的目标体系,制定销售计划和销售预算,客户管理,确保贷款及时回笼,及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的,而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析;通过两天的模拟实践学****我的ERP沙盘实践顺利的完成,我们体验了一个企业正常的运作过程,获得了很多知识,但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多,以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说,作为小组的销售主管,一开始对市场状况的分析不是很清楚,产品的需求没有把握好,为了抢到订单,我们投入了大量的资金,而没有考虑到回报率问题,在选择订单时也没有实际分析过,自己的公司是否可以达到订单的规划,从而,第一年只注重了订单的完成,而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品,又投入了过多的广告费,从而导致了资金的周转困难,使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃,在之后的几年里,我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中,我们获得了不少利润,最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。
二.ERP沙盘实践过程首先我们要对产品的需求量进行分析和预测,根据预测提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先,生产总监根据自身生产线的数量,预测最终生产的数量,由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量,交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,生产主管根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展,和产品的