文档介绍：2012年奥迪东北区年度营销规划
GIGO, 2018/6/6
目录
背景&目的
营销规划
重点项目介绍
背景
-豪华车市场仍有巨大空间.
2. 区域市场分析-A4L、A7为重点车型,A1、A3、A5为难点车型
数据来源-中国汽车研究中心
1、B8 2012年AAK任务为12610,且在本区域受到迈腾、宝马3系的冲击,销售压力大
2、A7对强化奥迪品牌“进取的尊贵”这一品牌价值具有积极作用,但自11月上市以来在本区域仍然较为神秘,产品曝光度较低。
3、A1、A3、A5作为小众车型,在区域的销售表现欠佳。
据中国汽车工业协会预计,2011年国产汽车产销大约同比增长3%。从今年开始,中国车市开始告别持续10年的一路狂飙,进入平稳理性增长阶段。2012年国内车市将好于今年,有望取得5%至10%的增长。而豪华车的预计更为乐观,涨幅将在15%左右
目的
在传播、集客、促销的基础上精益求精,解决各车型面临的营销问题,达成有质量的销售
有效
销售
精准
集客
精准
传播
利用金融、二手车等工具促进产品销售
吸引目标人员来电、来店,增加经销商店端集客
活动信息通过媒介传递到目标人群
活动目的
重点车型
难点车型
其他车型
1、A4L-以带动全年集客、销售热潮的长线活动实现车型全年销售推进
2、A7-增强对精准人群的产品曝光率
1、A3、A1、A5-找到车型对应的小众媒体,精准沟通、有效促销
1、结合销售波峰/波谷开展适时的营销活动,及时疏导可能出现的库存问题
车型目标
有质量的销售
A7增加曝光活动:以芭蕾舞剧、高端场所展车、艺术周等传播力强且具有一定开放性的营销活动增强A7的市场曝光率
A1、A3、A5精准促销活动:以小而精的市场活动在销售主力市场解决销售问题
A4L全年集客促销活动:以统一主题的营销活动贯穿全年,每个季度开展一次活动,使区域形成集客-沟通-促销,再集客-再沟通-再促销的全年销售热潮
利用“点阵渗透”式和“线式推移”活动,将奥迪产品与目标消费者,由点及面的覆盖。使得信息和产品与用户进行“多点式”接触。进而将产品和用户的消费欲望联系起来,促进产品的销售。
点阵渗透活动
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版权所有
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线式推移活动
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营销策略
营销规划
奥迪东北区2012年营销规划
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
May
Dec
重点车型活动
B8、A7
其他车型销售
Jun
Feb
难点车型营销活动
A3、A5、A1
Mac
Apr
A4 life 完美生活全年开展
A7芭蕾
舞剧
2月
A7艺术周
6月
A7高挡商
场所展车
A1消夏
派对
A6LA8L
高尔夫
夏令营
三款车
型浪漫
微电影
房地产
异业
联合
A6L、A8L
Q7考古公
益行动
媒体投放
结合市场活动的媒体投放,覆盖全年
奥迪东
北区冰雪
房地产
异业
联合
AudiA7杯-
网球赛
越野·
生态游
重点车型活动:
针对A4L的全年集客促销活动:
A4Life 完美生活
A4L系列活动-创意阐述
将产品沟通升级到品牌沟通,精准传递4A生活理念
以全年季节性活动不断强化市场热度,促进宣传,达成销售
策略
Affection关爱
Advance领先
Adventure 探索
Achievement 成就
A 4(for) Life-完美生活
为扩大潜在客户群体,结合A4L车型特点,及各地地域特色,设计系列主题试驾活动,倡导4A完美生活