销售场景模拟培训.ppt

文档介绍：A6销售场景模拟培训
防伪税控事业部
目录
1、中小企业经营形态特征分析2、客户角色、职责与销售场景3、销售与客户的心理幸福曲线4、市场、销售行为转化为落单
产业链特征及小企业客户形态选择
小企业商业客户形态
拥有成功的传达力
1. 了解对方需要什么
释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合,说话者的热忱和想法都起不了作用。
说话的内容如果不在对方愿望之内,说的口沫横飞也不会有效的。
如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点,对方就会被深深吸引。
随时记下接收到的新信息—不断接触新信息,同时更新旧信息,否则说不出有新意又鲜活的内容。
冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心,用心讲话,内容就能进入对方的心里,让对方受到感动,也就是说「传达力」不是只能用言语表达。
行业概况
白酒是世界六大名酒之一,因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样,呈百花争妍的态势。
白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期
中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业
市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重,使白酒税收贡献和盈利能力,已处于较低水平。
泸州老窖
泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元
公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
目前,公司按照现代企业制度的要求,加快市场化的改革步伐,实施品牌发展战略和可持续发展战略,形成以酒业生产经营为主,相关多元化发展的大型现代食品企业。
零售商经营特征