文档介绍：谨呈:华润置地(成都)发展有限公司
华润置地·二十四城
纬联地产(成都)
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目录
第一部分二十四城与城东销售标杆的距离
第二部分 08年二十四城营销目标
第三部分 08年二十四城营销策略
第四部分二手房中介分销篇
第五部分异地客户拓展篇
第六部分环保购物袋篇
第七部分置地会升级计划篇
第八部分销售执行建议篇
第一部分
二十四城与城东销售标杆的距离
2008年2月城东重点项目销售情况
龙湖· 三千里: 74套
万科· 金域蓝湾: 37套
万达· 锦华城: 31套(其中大部分为内部认购)
城东重点项目2月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆,所以本章节将着眼于龙湖三千里进行对比分析。
网上备案套数---三千里
项目
栋数
开盘时间
总套数
销售套数
(包括定购)
剩余
套数
销售均价
(元/平方米)
三千里
3栋(2期)
2007-12-13
291
131
160
5栋
2007-11-03
374
164
210
7200
6栋
2007-10-01
187
168
19
7345
4栋
2007-09-15
281
278
3
1栋
2007-08-12
375
375
0
6400
2栋
2007-07-30
302
302
0
1、2栋
2007-06-02
685
684
1
5150
3栋
2007-06-02
187
187
0
5300
合计
——
——
2682
2289
393
——
统计时间:2008年3月5日
数据来源:成房管局
网上备案套数---二十四城
项目
栋数
开盘时间
总套数
已售套(包括定购)
在售套数
销售均价(元/平方米)
二十四城
8栋
2007-01-20
248
34
214
8600
6栋
2007-11-07
306
236
70
7399
5栋
2007-11-07
306
239
67
3栋
2007-11-07
248
165
83
2栋
2007-11-07
248
142
106
合计
——
——
1356
816
540
——
截止3月5日,龙湖三千里剩余货量约为393套,二十四城剩余货量约为540套。
销售数据---竞争项目
项目
上客量
认购量
成交率
备注
1月
2月
1月
2月
1月
2月
二十四城
347
366
36
20
%
%
/
三千里
380
543
38
74
10%
%
/
从上表中可以看出,本项目与三千里在1月份的成交、认购量上基本持平,主要差距在2月份显现。
推广分析
1、推广:
项目名称
刊登时间
广告主题
版式
活动
活动内容
三千里
三年进步
感恩成都
整版
优惠
推出限量特惠房14套(4,14,24层),总价优惠5万元
三年进步
感恩成都
整版
优惠
10套指定户型,指定楼层特价房,优惠5万-6万
二十四城
春节前夕
润年、团圆
站牌
更换
/
/
活动分析
2、活动:
项目名称
活动时间
活动主题
活动内容
二十四城
1月21日
元宵暨工地开放日活动
1月21日,邀请业主参加元宵活动:猜灯迷、捏泥人、煮荡圆和贴春花;之后按先后顺序参观工地现场
三千里
截至1月25日
2008新年寄语征集活动
至1月1日开始,邀请业主在论坛、或者销售中心现场填写卡片——“给2008年的一句话”。收集最有趣的新年愿望,最流行的新春感言,最感人的新鲜物语。
将优选出来的评语在首届成都龙湖业主节颁奖晚会(1月30日)揭晓和发奖品
2008年1月5日、2008年1月12日和2008年1月19日下午
业主运动会和游园活动
针对翠微清波业主、三千里业主、晶蓝半岛业主开展动会和游园活动运
1月30日下午至晚上
业主节运动会决赛与业主新年晚会
在前面三期分项目业主运动会中胜出的前10名,参加到1月30日下午的总决赛。并在晚上的晚会活动中颁奖。至此,历时4周的“记录,我们的沸腾———首届成都龙湖业主节”完毕。
1月份:每周周末系列业主运动会和游园活动,在月末通过晚会形成高潮。
客户调研