文档介绍：□园林景观建议-中心下沉广场
中心下沉广场:为整个项目景观的重点,功能主要是以聚集、观赏、娱乐为主。广场四周为可坐式台阶与树阵的结合。为业主提供节假聚集游乐的场合。
在打造园林景观的同时要注意细节的安排,处处为客户考虑。如休闲座椅的安排,儿童玩乐设施等。
园林的植被安排上,要有层次感,乔木、灌木、草皮配合。种植北方常见植被即可,以降低成本。如图:
打造独一无二的园林景观,最好能提高项目绿化率,建议建筑上采用首层架空,增大绿化率。如图:
总结:独具特色的中式园林景观无疑会带给市场一大亮点,提升项目品质,大大提高了本案的档次和竞争力。
建筑风格建议
园林景观建议
户型建议
配套建议
物业服务建议
四、产品建议
户型产品定位时,要将项目本身实际情况与市场需求相结合,明确客群结构及其大致比例。进行产品细分,并确定合理的比例。避免出现客群需求与产品结构之间相矛盾的情况。
·目标客户需求:品质高、总价适中产品。
本项目目标客户为中高端客户群体,收入稳定而丰厚,追求高品质的生活,购买住宅时倾向于品质高、总价适中的产品。
·市场供给情况:
目前市场上各在售项目产品以三室为主力,二室为辅助。其中三室以110-130㎡区间产品居多,二室则主要分布在80-100㎡。
在售项目中3房产品也是去化最快的产品,其次是2房。
产品设计中,市场上户型种类较为单一,没有新颖产品,客户只能被动接受。仅有个别项目推出送一半阳台,由于项目本身,接受度一般。
户型建议
·品质高、总价适中产品。
·目标客户产品需求面积以90-130㎡为主。
·市场供给产品以3室为主,其次是2室。
·市场上也陆续推出赠送面积的可变式户型且较受欢迎。
·在售楼盘中客户来源主要来自于该区域内的城关客户,其次周边乡镇客户也占有一定比例。
·本项目居住环境较好,目前市场竞争较为激烈,要争夺市场上的份额,提高产品的设计上的性价比优势,使购房者可以看到更多的实惠,激发客户购买欲望
定位策略:
以高品质,适中总价产品打开市场,实现快速去化。
赠送面积,提高产品附加值。
利用赠送面积的方式,提高得房率,增强产品在市场上的竞争优势。
□户型产品定位思路:
迎合客群需求,以110-130㎡三室为主,少量的90-100㎡的两室。由于项目品质较高,客群同样为中高端,所以对产品的需求更倾向于舒适享受型三室,故建议以130㎡左右舒适型三室为主,110㎡左右的小三室为辅,配以少量的90-100㎡两室。
建议比例为:
户型面积建议
户型上以两室一客厅朝阳,或两室朝阳,或三室朝阳,或一室一客厅朝阳,充分考虑客户需求,着力打造舒适、有品质的居住环境。