文档介绍：如何做好一堂公开课
李春生
招生宣传课
(公开课)
第一部分公开课简要概说
公开课的英文全称是Demonstration[证明,示范] Class,简称Demo Class。
公开课的定义:为培训机构带来经济和宣传效益的带有一定活动性质的示范课。
公开课与教务课的区别和关联:
1) 区别:目的,方式,对象,操作者和不定因素等。
2) 关联:公开课是把销售当成服务来创造顾客;而教务课是把服务当成销售留住顾客。(服务=销售)
4. 公开课的第一要素——活动宗旨明确;
5. 公开课的第一要求——安全为本;
6. 各大品牌的公开课概述:
1) 新东方——学院,稳健;
2) 李阳疯狂英语——个性,渲染;
3) 阶梯英语——团队,攻心战;
思考:谁的公开课最强?
答案:释迦牟尼。
7. 公开课就是销售课,一言以贯之——走出去,把话说出去,把钱拿回来。
8. 公开课周期分析:
1) 宣传期:市场预热,告之对象(学校内部空间的显著张贴);
2) 咨询期:深入了解各方面信息(电话+面对面);
3) 跟踪期:回访,确定到访时间;
4) 展示期:家长参加配合促单的一切工作;
5) 完成期:办理手续,提供后续教学服务。
一场有效的公开课
=
一堂出彩的教务课
+
恰当的商业做秀活动
第二部分公开课大致类型
集中宣讲型(“全生”),包括超级明星型(例:李阳、江博),梦之队型,众星捧月型
分而逐之型(“全生”,例:台湾阶梯儿童英语);
内部说服型(“全熟”, 老学员资源的再利用。例:上海吉的堡);
“进军学院”型(“全生”,例:常州拓普堂)。
第三部分公开课前期策划
活动定位: 搞清楚客户想操作的是哪一种公开课;
第一次公开课活动校长最好亲自指挥,主要工作有:
1) 书面方案落实(《宣传方案》和《公开课流程》);
2) 落实广告宣传;
3) 人员调配;
4) 与我方的充分沟通;
招生宣传
◆熟悉自己学校学科开设特点
◆熟悉自己所宣传的学生及家长
◆熟悉招生的市场
◆招生时,要合理安排时间,要根据客户和学生的选择****惯和地理位置进行合理的空间分配
◆招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要