文档介绍：滨海净土闽东假期
福建宁德旅游营销规划
第一章旅游营销市场环境分析
宁德旅游市场现状调查
1、市场结构
·市场基本情况
宁德旅游市场发展总体上处于起步阶段,2002年,。其中,,%,较2001年同期增长11%;,%,%。
·市场结构
境内客源主要集中在福建省内(主要是宁德本市以及福州、泉州、厦门三地)和浙江省南部地区(主要是温州地区),其中,宁德本市和福州市客源占很大比重。而区域重点游客潜力市场如:上海、苏州、广州、深圳等开发不足,其他中远程市场基本处于自发状态。
在宁德本市进行的调查其结果显示,被调查者(随机受访,下同)中,福建省内游客占绝对比重,%。%的游客来自宁德本市;%的游客来自福州市和厦门市;%;%;%。
2、游客特征
·性别特征
被调查者中男性比例与女性比例基本持平,%,%。
·年龄特征
被调查者中中青年占主要比例,其中16-29岁年龄区间人数最多,%;其次是30-44岁年龄段,%;45-%;60岁以上和16岁以下的人数很少,%%。
职业
被调查者中学生和民营企业县市职员人数居多,%%;其次是三资企业县市职员、国有企业县市职员、事业部门员工、自由职业者、文教卫人员、国家机关干部,各占7%左右。其余如离退休人员、农民、***人员等所占的比例很小,不足10%。
教育程度特征
被调查者的文化程度普遍较高,%,%;%。
收入特征
被调查者家庭人均月收入多处于中等偏下水平,其中1000元以下和1001-2000元收入区间的人数最多,%%;其次是2001-3000元收入区间,%;处于3001-%;%。
出游动机
赴宁德旅游者中,以观光游览为主要旅游目的的人数最多,%;其次是休闲度假,%;探亲访友居第三位,%;居第四位的是公务出差,%;其他诸如赴宁德修学、探险、康体疗养、科考、宗教朝拜、商务会议以及文化/教育/科技交流的人数很少,不足10%。
游客期望
%的被调查者认为宁德市旅游发展趋势应是开展自然风光旅游,%认为宁德市应发展古城文化游;%的游客认为应发展特色购物旅游;各有9%左右的被调查者认为宁德市应发展饮食文化和宗教旅游。
游客意愿
在未曾去过宁德市旅游的人群中,%表示今后几年内会选择到宁德市旅游,%的人群表示暂时还未决定是否到宁德市旅游;%表示不想去宁德市旅游。
二、宁德旅游潜力市场分析
从宁德的旅游市场现状可以看出,在市场结构方面,宁德旅游目前有超过90%的游客是省内游客,这其中又有超过25%的游客是宁德本地游客,省外市场、和省内其他城市市场还有很大的拓展空间。在游客意愿方面,%的游客表示暂未决定是否去宁德旅游,说明宁德旅游营销还没有到位;从游客期望来说,观光和休闲是目前(现阶段)主要的需求。
从宁德旅游目前的发展和宁德市的总体经济状况来看,宁德市目前还没有能力在全国乃至境外开展全方位的旅游营销。在巩固和发展好本地市场的同时,寻找到近期值得大力发展的重点市场是当务之急。
从区域位置看,宁德处于中国两大都市圈之间,结合宁德现有的产品吸引潜力看,市场开拓重点的选择应该是以这两大都市圈为主。具体选择的重点究竟在哪里,这需要一个综合分析判断过程。
1、经济基础分析
从马斯诺的“需求层次理论”来说,人们通常是在满足的最基本的“生存需要”之后才会有更高层次的需求。因此,经济基础是决定一个地区居民出游欲望和出游消费水平的最基本影响因素。
另一方面,对于旅游目的地来说,需要的是高回报的游客,一般情况下,富裕地区来的游客,普遍才会有比较高的旅游消费。因此在选择宁德主要的潜力客源市场时,首先来分析一下目标城市的经济情况(由于城市数量较多按苏南、浙北、浙南、闽南、粤南地区分布选取了代表城市(数据来源《2003中国城市统计年鉴》)。
表1 长三角和珠三角主要城市经济发展情况(以人均可支配收入排序)
国内生产总值(亿元)
人均可支配收入(元)
市区人口(万人)
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