文档介绍：“广州花卉超市”市场推广方案
栽好梧桐树引得凤凰来
广州市百分百广告有限公司
2004年4月
引序
“栽好梧桐树,引得凤凰来”。
梧桐树,是百鸟之王——凤凰的栖息之所。神话传说中寄居的美丽生灵,带给我们的是这样一种启迪:只有最合适的环境,才能创造最完美的结果!
因此,在目前“广州花卉超市”面临的困境下,我们该如何扭转局面呢?如何把我们的梧桐树真正栽好,吸引鸾凤和鸣呢?
“百分百广告”并非花卉界的行尊,对于市场的领悟和理解,或许需要贵司多提宝贵意见。我们只是希望分享我们在各个领域所猎取的一点经验,从而与贵司进一步加深了解沟通,希望在定位、经营、广告宣传三个方面与贵司达成共识,为促进项目的发展而竭诚努力!
目录
第一部分:项目概况
第二部分:项目SWOT分析
第三部分:项目困境
第四部分:市场策略
(一)项目定位策略
(二)项目经营策略
(三)项目包装策略
第五部分:项目推广指导
一、项目概况
项目名称:广州花卉超市
项目主题:盛放· 亚洲
项目面积:占地3915亩,总建筑面积近30000平方米。
项目位置:广州市芳村区龙溪大道广州花卉博览园内。
交通环境:广州环城高速公路旁,周边两公里范围内有广州地铁坑口站、
广州市长途汽车客运站、石围塘铁路货运站、南港码头、
广州西南部物流货运中心,紧邻广佛地铁站及外环出入口,
距广州机场约20分钟车程。
铺位数量:约500多间。
经营品种:绿化苗木、鲜切花、干花、盆栽精品、园艺产品等。
配套服务:具有统一完整的工商注册、税务登记、物流配送、银行结算、
植物检验、海关等配套服务。
二、项目SWOT分析
劣势(Weakness)
场地较新、后进品牌、
地理位置认同感稍弱
优势(Strength)
专业建造、配套完善
良好发展前景
机会(Opportunity)
政府扶持、成为推动行业
发展竞争者、市场空白点
威胁(Threats)
岭南花卉市场、陈村花卉
世界、国内外花卉市场
(一)SWOT之优势分析
“广州花卉超市”有别于其他靠天然环境造成的花卉市场。从筹建初期,已经确立以先进的设备建立规范性花卉交易中心的初衷。可谓针对性和专业性相当准确。
“广州花卉超市”设有完善的工商登记、税务登记、物流配送、银行结算、植物检验、海关等配套服务。有别于其他杂乱无章,服务缺乏整体性的花卉市场。
“广州花卉超市”有着良好的发展前景。在展示区域方面,以现有的核心区域为中心点,可以逐步扩大其他的区域,融为一大经营实体;在经营发展方面,凭借优秀的内部条件,奠定了成为未来华南、东南亚甚至亚洲首屈一指的花卉交易中心的基础。
1、专业的花卉市场
2、完善的服务配套
3、良好的发展前景
(二)SWOT之劣势分析
“广州花卉超市”目前多借助“广州花卉博览园”进行推广,自身的针对性宣传不足,例如是一个长期的花卉交易中心一点,就鲜为人知。因此,在广州花卉业的知名度以及口碑极需迅速建立。
作为广州花卉业的后进品牌项目,“广州花卉超市”面对着众多成型的专业市场,例如:“岭南花卉市场”、“陈村花卉世界”等, 认同度和竞争力需要长时间积累,更要面临有限市场的租户量化积累。
“广州花卉超市”位于芳村区龙溪大道,就目前地段状况而言,部分花卉业从业者以及市民,对于“广州花卉超市”附近交通情况的熟悉程度,都比较陌生。初次到访的宾客尤其较难寻访。
1、知名度急需独立培养
2、后进品牌,竞争力有限
3、地理位置有一定不足
(三)SWOT之机会分析
在广州市政府的大力支持和指导下,芳村区政府组成了专门小组,以“广州花卉博览园”为龙头,以芳村区花卉生产大户为基础,积极推行花卉产业化。因此,“广州市花卉超市”有着极好的政府支持背景。
“广州花卉超市”,有着完善的硬件设施建设及配套,完全满足现代化花卉交易的服务,对于大多数仍残留在杂乱环境中经营的商户,无疑有着一定的吸引力。对于行业的促进,更有着积极作用。
在广州的花卉界,类似“鲜切花交易中心”,“绿化苗木集散中心”的专业称谓很少,花卉界缺少市场的包装和策划,这就形成一定的市场空白点。在合适的市场背景下,可以以此作为品牌重塑的机会点。
1、政府大力支持
2、硬件吸引,促进竞争
3、市场空白点
(四)SWOT之威胁分析(岭南花卉市场)
1、项目名称:岭南花卉市场
位置简述:珠江大桥脚,与花卉超市距离30分钟车程
优势分析
(1)客户稳定。发展经年,各类交易有着固定客源,鲜切花交
易尤为稳定,占有广州市鲜切花交易九成以上份额。
(2)地理位置。便捷和熟悉的交通环境,令小批发商及花店经
营者每天都能顺利进场交易活动。
(3)品牌效应。“岭南花卉市场”已经成为广州人心目中市内花