文档介绍：苏泊尔、金龙鱼破“局”之行
苏泊尔:中国最大的炊具制造商、销售商,一家典型的股份制民营企业,产品包括压力锅、铝制品、不锈钢制品、不粘锅、铁锅、电炊具等6大系列200多个品种。其中苏泊尔系列压力锅截至2002年已在国内市场获得五连冠,%。
公司简介
金龙鱼:中国食用油市场的领导品牌,也是嘉里粮油中国市场的旗舰品牌。2003年,嘉里粮油旗下以金龙鱼为代表的小包装食用油销量突破100万吨,销售额超过130亿元。
活动的创意源自实战的困惑
困境:
促销效果不尽人意(买赠活动)
消费者对品牌认知不深
费销比(费用与销量的比)曲线逐年上扬
行业第关心度
两个跨行业的品牌如何能够携手?
品牌内涵相似
“健康与烹饪的乐趣”是双方共同主张
金龙鱼油,每一滴纯正浓缩健康精华
苏泊尔锅,让健康精华100%和美食融合
强强联合使品牌冲击力很大
活动背景
创新、健康,弘扬中国饮食文化,
是两个品牌共同提倡的品牌文化
双方合作对于强化品牌的认知度
和公关事件的运作有着巨大的意义
活动目的
提高双方品牌在大卖场的影响力
2
4
加深消费者对各自品牌的认知,提高品牌的美誉度
3
1
实现新闻和营销事件的炒作,展示企业经营实力
3
3
传播资源双倍放大,为苏泊尔创建全新的传播媒体
活动阶段
通过春节档的促销活动将
双方联合的信息告之消费者
强化品牌形象
第一阶段
第二阶段
实现共赢
品牌升华期,在第一阶段的基础上共同操作联合品牌。
传播方式
报纸广告
报纸软文
网站广告
终端物料
产品包装
卖场邮报
联合整合传播
活动主题
金龙鱼
新春呈祥,金龙鱼好礼送不停
2003年12月25日~2004年1月25日,在指定的卖场和超市购买金龙鱼食用油,可获得健康刮卡一张,100%刮出好礼。
消费者凭刮卡左联购买苏泊尔炊具未满108元,可折现金5元;刮开刮卡的右联,可刮出精美的新春贺礼,100%中奖,特等奖为价值500元的苏泊尔高档套锅一套。
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活动主题
苏泊尔
好锅好油,健康美食,苏泊尔为健康加油
2003年12月25日~2004年1月25日,消费者在指定地点购买苏泊尔锅具可得到新春红包,或者获赠金龙鱼第二代调和油。
凭金龙鱼刮卡左联购买价值108元以下的苏泊尔锅具,可抵现金5元;购买苏泊尔锅具价值在108元以上,可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶,多买多送