文档介绍：决胜终端重在精细化耕作
——“华佗中风康复之家”深圳媒介推广细案(筹)
涛声策略机构策划部9月
目录
华佗再造丸在深圳市场的整体表现
华佗再造丸在深圳市场的媒介推广策略
“华佗中风康复之家”的可行性推广
“华佗中风康复之家”的推广进程
各阶段推广的具体措施
各阶段媒介推广费用明细
华佗再造丸市场表现1(医院)
作为治疗防治中风的处方药,华佗再造丸在防治心脑血管的品类中还颇具影响力。它在深圳的第一终端市场——医院的表现是:
在深圳的xx所医院的临床用药中,华佗再造丸占据了重要的一席之地。
模拟数据仅供参考
华佗再造丸市场表现2(药店)
现在各终端药店都配有职业药师,在他们手下开出的华佗再造丸的处方单直接带动药店销量。
终端药店老年患者对华佗再造丸的认知程度:
华佗再造丸
描述:凭借广药奇星的百年声誉,华佗再造丸在消费者有一定的影响。
模拟数据仅供参考
93%
81%
70%
60%
32%
8%
4%
2%
0%
复方丹参滴丸
华佗再造丸市场表现3(第三终端)
固然华佗再造丸在全国终端销售已经取得不俗的成绩,但原有终端销售渠道太过于封闭,单纯卖产品的年代已经过去,在终端决胜的年代,拓展第三终端深度分销才能使终端销售更具有灵活性。
如何面对医院终端卡死,药店终端门槛高的问题?如何让患者通过其他平台获得健康?
医院
药店
消费者
?
总体策略
一个主题
“华佗中风康复之家”深圳社区行
两个目的
提升奇星品牌认知度,实现华佗再造丸的终端整体销量
三个阶段
启动阶段,深化阶段,持续阶段
四大工程
线上传播工程、基础保障工程、消费者公关工程,消费者号召工程
华佗再造丸总体在全国终端销量都在同类产品中占前列,但如果要在深圳终端取得更好的成绩,必须要深度分销,进行终端的精细化耕作。
线上传播工程
主要通过涛声独有的媒介与终端资源的配合运作,传播广药奇星的品牌主张和概念,进一步提升并巩固华佗再造丸在消费者心目中的认知度
消费者公关工程
对消费者展开各种各样的公关活动,获得消费者对华佗再造丸的关注和认同,从而让华佗再造丸在消费者群体中产生更好品牌声誉,利于深度行售
消费者号召工程
在活动主题下,通过促销、数据库行销等活动,号召目标消费者到终端药店购买华佗再造丸,号召老消费者介绍新消费者……
基础保障工程
加强产品卖点的提炼,加强专家讲座的效果,加强店员的能力的提升,加强媒介传播投入……
对于四大工程的理解
启动阶段
(9月)
深化阶段
(9-12月)
持续阶段
(10-12月)
传播目的
传播手段
基础工作
引起关注
传播心脑血管患者健康理念
促进旺季销售
广告:
软广告为主辅以移动报道
公关:
“华佗中风康复之家”深圳社区行启动仪式(x大社区)
促销:关爱中风患者赠药千万家
华佗再造丸再塑健康人生
——老年生态游
寻找100对金婚老人讲述健康不老人生
专家免费讲座、患者免费量血压等体检、赠品派送、华佗健康再造club筹备、销售人员培训、老年心脑血管健康理念的提炼、终端形象调整…
深化华佗中风康复概念
销售提升
小区推广:
X对金婚老人讲述健康不老人生
专家讲座(产品/心脑血管健康知识大讲堂)深动化+健康会员卡发放
广告传播:
硬广投放、软文投放、移动媒介介绍、网络炒作
旗舰店促销:
老年生态游、健康年检
金婚老人优惠促销
专家亲临药店坐诊
立即购药立即加入华佗健康再造club
产品卖点提念、广药奇星百年老字号介绍、患者信息收集存档、店员素质提升、终端形象调整、传播投入、旗舰店(文化氛围浓厚,感恩百年·倾情回馈)、华佗健康再造club成立
持续维持影响
保持良好势头
华佗中风康复之星评选
新一轮的幸运回馈活动
防治中风心脑血管专业书籍邮寄回馈患者
800专家售后热访
华佗健康再造club各项活动
建立患者个性化档案
奇星品牌捆绑销售
组建800专家团、促销物料准备、店员素质提升、活动组织宣传
整体传播进程