文档介绍：北京香草艺术庄园旅游风景区总体营销策划
(2011-01-20 19:16:47)
转载
标签:
旅游
香草
艺术
文化
爱情
婚礼
大赛
苏紫紫
营销策划
商业模式
十二五规划
分类: 谈策论道
(思路纲要) 
王子策劃工作室
 
第一部分
关于香草园营销策划的一些思路看法 
   “紫海香堤”香草艺术庄园,首先需要明确的是它属于旅游性质的主题园,那么其营销策划就要围绕“主题园”策划的一些特征思考运作。它的主题和主要特色可以说就是“香草”,由“香草”可以联想到“女性”和“爱情”,如果把“女人”比作“红花”,那“男人”自然是“绿叶”;“爱情”又可以延伸到“婚姻”、“家庭”,因此主题园的旅游消费“客体”主要是“青年男女”,他们也是最具消费潜力的群体。情窦初开的少女可来此憧憬爱情,豆蔻年华的少年可来此邂逅爱情,初恋的情侣可来此诉说爱情,热恋的情人可来此浪漫爱情,结婚后的伉俪佳侣可来此重温爱情……
    但这个群体还必须放大,否则就自我束缚于局限性。我们还要让作家来写爱情的文,诗人来写爱情的诗,画家来画爱情的画,摄影师来抓拍爱情的镜头……那么,这个群体放大之后,其旅游消费的形式就能够多元化、多样化了,旅游景区的活动也就更加丰富多彩了。
    旅游开发倘若仅仅停留在简单的观赏形式和一般类型的旅游体验,则无法形成有质量的旅游消费,也就无法促进旅游经济发展。
    旅游项目策划从某种意义上来说就是“挖故事”(比如“星座爱情柱”文化故事挖掘),要“有说头”、“有看头”、“有玩头”、“有乐头”;能够看风景、玩游戏、说故事,乐的还不只是心情,还是精神上的消费与享受,藉此而形成“吃、喝、玩、乐、穿、行、住、购物”等旅游类消费。这就既要有吸引人的景观,还要有丰富多彩的节目活动;既要有完善的基础设置,还要有高质量的服务。软件硬件都达到指标还不够,“发展是硬道理”,因此其旅游商业开发才是重中之重,商业模式开发及产业链的延伸打造才是关键。
    主题园策划的最终目的,无非是要通过一系列的活动进行“自我营销”,提升品牌的“知名度”和“美誉度”,同时通过“商业模式创新”来提高游客的“忠诚度”,从而实现其持续的“经济价值”(并在“社会价值”、“环境价值”方面也能提升自己的整体形象和地位)。
    那么,香草艺术庄园总体营销策划就需要有更多的思考:
    第一,主题园不只是“爱情”的主题,还可以举办更多的活动,如展会、会议、节庆、赛事等;
    第二,主题园的旅游期不局限在“花期”,需要注意“淡季”的客流提升及“旺季”的游客分流,旅游形式需要多样化;
    第三,旅游消费不可仅仅依赖“门票”收入,大众型游客主体一般只是简单的“观光”,游客消费层次需要提升;
    第四,企业文化提升与思维方式转变,主题园发展、开拓旅游事业,未来发展的定位应不只是为了“紫海香堤”,而是为了密云旅游、北京旅游发展做贡献(当然,这正是为了自身更好的发展),则可有更多的文章可做,甚至能获得政府支持甚至是项目资金扶持(需要研究北京、密云旅游及文化创意方面相关政策),未来某些活动中也更容易商业化运作;
    第五,商业模式创新,侧重于主题园的综合运营与投资,由此延伸出高端性的并且是可持续的旅游消费产业链。
 
第二部分
香草艺术庄园总体营销策划纲要
(草案)
 
前言
第一章  相关研究参考与借鉴
  第一节  2011年旅游业发展相关政策研究
  第二节  国内外代表性主题园经营研究参考
  第三节  国内(北京)“香草”主题园研究参考
第二章  “紫海香堤”旅游发展现状分析
  第一节  “紫海香堤”旅游资源分类与评价
  第二节  “紫海香堤”旅游发展市场分析
  第三节  “紫海香堤”旅游发展现状与问题
第三章  “紫海香堤”旅游发展SWOT分析
  第一节 竞争优势(Strengths)
  第二节 竞争劣势(Weaknesses)
  第三节 发展机遇(Opportunities)
  第四节 面临的挑战(Threats)
第四章  “紫海香堤”旅游发展定位、目标与战略
  第一节  总体定位
  第二节  阶段性发展目标
  第三节  客源市场定位
  第四节  旅游形象定位
  第五节  旅游宣传口号
  第六节  旅游形象标志
  第七节  旅游发展战略
第五章  “紫海香堤”景区产品创意
  第一节  景区旅游景点创意
  第二节  景区旅游产品创意
  第三节  景区旅游线路创新
第六章“紫海香堤”综合营销策划
  第一节  营销原则与战略
  第二节  营销阶段与战术
  第三节 大众型营销方式创新
  第四节