文档介绍：牛奶广告策划书
RM牛奶广告策划书姓名:王瑞波专业:广告一班内容摘要:本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区,开辟新市场,作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况,笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示,该地区适合RM牛奶乳品的进驻。为更好打开市场,现计划使用电视广告,销售点广告,户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传,宣传口号为:‘打造属于中国人自己的牛奶品牌!’,宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在20**年10月将产品投入市场,而广告当月跟进,争取在1年内,达到当地10%-15%的牛奶市场占有率,三年后使市场占有率稳定在20%左右。目录内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3一.市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●51.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●52.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●53.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●64.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7二.广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●81.广告战
略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●62.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●73.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●74.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●8三.附录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●9附录一:巧克力消费状况调查表前言RM牛奶公司自成立以来,以其准确的产品定位,新颖美观的产品包装,以及完善的产品服务深受消费者的好评。目前,RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡,常州,镇江等地,针对的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大,公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示,南京几个高校聚集点中,江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群,其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌,据调查数据分析,该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而,据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场,并使之占据相当数量的市场份额,甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。在产品打入过程中,我公司面临的主要问题在于:一,如何推出本公司牛奶,使大众更好接受;二,如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距;如何培养该地区消费者品牌忠诚度,使之长久信任,购买本公司产品。毕竟,在该地区,七大品牌的牛奶已长期盘踞,如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此,我公司将运用产品差异化,服务差异化
等多种营销策略,制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动,以达成公司营销目标。
一.市场分析1.销售需求分析众所周知,