文档介绍：销售经理述职报告
尊敬的各位领导,各位同事大家好:
本人自2009年7月份有缘加入***公司,至今也已两年半的时间,主要负责了***梧桐人家项目的全盘销售工作。截止今年10月份**项目结束,目前负责桥东景旭公园里项目的销售前期工作。
进入**公司两年半时间,见证了**公司两年来的高速、高效发展,从代理销售项目,代理策划项目的不断增多,奠定了公司在**市房地产代理行业的标杆地位;经历了公司各项管理制度及各类表格制度的修正完善,真正体验到**公司专业、专注、专心的核心价值理念。
本人自09年7月份加入公司后,被委派至**梧桐人家项目负责销售管理。梧桐人家项目是公司第一个中途接手的二手项目,项目建筑面积10万余平,总计966套房源。开发商在之前已经销售近一年的时间,销售房源100余套,因前期策划定位失误及销售团队的不专业造成销售停滞不前,在我们公司接手前,销售经理已换过三任。
梧桐人家项目截止今年10月份结束全面的销售工作,历时两年零三个月,累计销售房源800余套。结束项目销售时,剩余房源8套。本人也蹲守县城两年多时间。从最初开发公司的销售困难期接手至最终圆满的完成销售任务,完美撤离,中间学****和实践到很多以前没有接触到的东西。
公司接手该项目后投入专业、专注的策划人员、设计人员,对项目做新的市场定位、产品定位、销售主题及卖点的提炼,销售团队的组建、培训、考核等工作,使梧桐人家再次推向**市场时形成了高度的关注力和可观销售量。本人有幸参与了全程的工作,在其中学会了对产品分析、策划定位等系列工作,对自己的能力再次提高充实内涵。深刻认识到任何产品都有其客群存在,关键是如何发现客群和被客群发现,不管是销售还是策划思路要宽,眼界要广。
在当前的市场形势下,在竞争对手逐渐增多的围城中,怎样突出自己的项目,吸引更多的客户成交。事件营销是条有效的途径,梧桐人家项目在**市场首家举办青年置业计划,满足刚参加工作人群的经济能力不足的购房需求;首家举办购房抽汽车大奖活动,连续抽走三辆汽车;首家举行购房赠金条活动,各种活动的举办成功吸引了**市场的关注,成为**知名度最高的楼盘之一。
对成交客户维护,有力推进老带新的政策执行。每月或一到两个月定期举办老业主联谊活动,用抽奖、演出等方式赢得老业主对社区的归属感,邀请表现突出的老业主出外旅游等活动,大力的促进了客带客的成交率,正常都在50%左右,最高时达到70%;其中较为优秀的老业主介绍新客户的数量达到10个以上的就有好几位。
本人能在这样的项目成功销售至圆满结盘,离不开公司的策划及设计全力的支持,在此,再次感谢公司强大的策划设计队伍成员:兄弟们辛苦了!是你们专心、专业的策划设计成就了**人家的销售,树立了在**市场的优良口碑。体现了我们公司强大的策划执行力。
本人是做销售管理的,销售团队就是我的武器,组建自己的销售团队,打造好团队,建设好团队,武器才能威力无比。依靠严谨的管理制度,详细的作战计划,坚守现场督导执行。有关销售现场的事务要不断叮咛交代,鼓励成功,安抚失败;严格贯彻公司各项制度,管理好营销团队才会实现最终任务。我是从以下几方面着手:
首先执行目标管理,结合公司战略计划把我部工作详细、实际可操的分解为各项任务计划,计划好了再干事,用计划实现目标管理,分解从年初销售目标开始到季度销售目标,甚至到每人每月