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文档介绍：成功的增员观念与方法
主讲:赵志钢

增员可以增加收入
增员是借力使力,可以使业务扩展到任何区域
增员带人可以促进自己的成长
增员可以保持团队的生命力
增员是在为晋升打基础
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆

招募
:
(1).自信
(2).丰富的常识
(3).高度的亲和力
(4).一定的影响力
(5).卓越的沟通能力
(6).幽默感
(7).稳定的心理素质

(1).量大质优
(2).志同道和
(3).有固定工作
(4).是成功人士

(1).产业前途
(2).合理报酬
(3).晋升机会
(4).个人成长机会
(5).工作价值

(1).个人观察
(2).业务员介绍
(3).现有保户.
(4).创业说明会
(5).校园招募
(6).影响力中心
(7).招募广告
(8).人才市场
(9).直接邮寄
(10).其它途径
甄选
,他们应具备以下条件:
(1).诚实正直
(2).有进取心
(3).努力工作
(4).有自信心
(5).有工作主动性
(6).自我约束力强
(7).独立性强
(8).有奉献精神

(1).无成功经历
(2).过去的生活水平太高/低
(3).不能承受压力
(4).具有健康问题
(5).太年轻
(6).有坏****惯(酗酒,赌博等)
(7).无自然市场
(8).具有家庭问题
(9).负有沉重债务
(10).无旺盛是精力

(1).沟通的能力
(2).控制局面的能力
(3).人际关系技巧
(4).时间管理和处理行政事务的能力
(5).道德观念和专业行为
(6).学****运用实务流程,事实和数字进行工作的能力
(7).独立性和自信心
(8).对职业的了解,看法和期望

(1).甄选面谈

面谈之后主管应明确:
?
?劣势?
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