文档介绍：中原~三亚金沙滩广告推广策略体系 推想案
背景导入
海景房市场近几年发展较快,这其中有经济收入不断提高的经济因素,有国民对生活品质要求的提高,也有近几年休闲、养生、投资成为热点等因素有关。
目前在市场上开售的海景房中,都具备一定的品牌效应,开发商注重品牌建设,广告及策划在开发过程中均有较大程度的介入,最高投入达销售额的5%以上。
针对本案而言,主题风格明显,应该有一整套执行方案指导,并约束全程销售,时时紧扣主题,有计划、有步骤地将三亚宝滩推向市场并及时维护,保障楼盘销售顺利推进和项目操作的圆满成功。
本方案的主旨在于针对本案诸特色,提出与之相应的推广计划,作为具体执行依据,保证销售主题的一致性和有序性,在极具可行性的前提下,力争以创意取胜,以最少广告投入赢取最大的回报。
项目推广卖点提炼
一、项目现状卖点提炼
1、区域的相对唯一性
针对三亚市场海景房楼盘众多,竞争激烈。本项目在区域中有相对的唯一性。
2、天然资源的稀缺性
三亚金沙滩离三亚市区仅二十几公里,相对于其他楼盘来说,我们离威海市中心更近。再加上三亚宝滩未开发的纯天然性,所以其可作为三亚后花园,城市唯一原生态海景突出天然资源的稀缺性。
二、可挖掘机会点(推想)
3公里原生态宝滩
15000棵青松
8万平米中心湖
1000米观海健身林荫道
10000平米地中海风情商业街
6大主题氧生植物园
五大旅游景点环绕四周
三大重要规划支持发展,行政中心,人居博览园,科技园.
重要数据
从机会点中寻找关键点,并放大!
三、关键点分析
(1)、离三亚市区近并不能成为我们最大的优势与特色,对于我们最大的竞争楼盘来说,区域相对唯一性以及天然资源稀缺性,他们也同样有。所以我们要更深层次的挖掘这两大卖点与本项目自身特点的联系,从而找出差异性。
(2)、从传统海景房的角度而言,“一线”海景一直是人所共求,我们距离海岸1000米的距离相对薄弱、亦不能服众。
(3)、从产品自身角度出发,本项自身的优势在于,百万平米复合社区,拥有天然青松林、无花果等养生植物,结合原生态无污染海景资源,给客户呈现纯休闲、养生样本生活区。
我们有很多优势,也有很多不足,
重要的是整合优势、甚至转换劣势为优势。
劣势转换分析
大门与海岸近在咫尺,但房子与海岸则千米距离
直接观海产品数量少
大规划尚未呈现
劣势
与传统海景房一线观景相背离
与传统海景房一线观景相背离
开发意识薄弱,无大规划配套
转换点
房子千米距离适合养生,大门距离旨在彰显以真正海景养生为目的的开发胸襟,并以观海健身景观步道为卖点
海景并非唯一目的,望山、观庭同样为人生景观极致。
精益求精,几易其稿,只为打造最完善的亲海养生大盘
卖点再整合
本期项目自身离海的距离约有1公里左右,对于海景房来说,我们达不到客户对于一线海景的要求,要从项目自身特点上弱化客户对于一线海景的意向
建议:对于竞争楼盘区域的同质性,只有把项目本身卖点与区域优势结合起来,给客户不同理念,突出项目的唯一性。针对此概念,有以下建议:
(1)、楼盘主打卖点定为原生态海景养生、休闲,小区整体作为一个养生、休闲生活样板区打入市场。
(2)、从整个小区规划上建议在园林设计、配套设计、物业服务上围绕“养生”这一主题进行设计。如:
1)、小区配套规划上建设养生休闲会所,提供一些相应养生设施和服务。如:健身房、SPA水疗、美容美体、理疗按摩等。
2)、在小区园林规划上,打造五重生态立体景观,从草坪到花卉、从花灌木到灌木,从灌木到高大乔木,均采用养生植物,打造天然氧吧。
3)、对于精装修的装修材质上,一概以绿色环保材料为标准,配合养生休闲主题,从里到外打造原生态无污染样板生活区。
4)、在户型设计上,我们推出的户型可满足不同需求,打造南北双景观,南观山、北观海。海景壮阔、山景文秀。
5)、在物业服务上,打造关怀式、酒店式物业,以开发、物业一体化保证品质,聘请著名物业公司作为顾问,增加信誉。除了物业的基本服务外,建议增加:
a、增值服务,如:水电代缴,火车票、机票预定,预约班车接送服务。
b、养生服务,如:聘请养生专家作为顾问,定期提供养生咨询,在小区报刊栏或LED显示器上增加养生专栏。定期在网站上发布养生信息,提醒养生细节
c、旅游服务。
六大养生主题,
定义海景房养生标准,
在与其他海景项目建立差异化的同时,
树立项目在三亚地区的唯一性、地标性养生海景楼盘地位。
总结:
在整个海景房市场的品质化突出的不仅是地段、海景,还有细节。我们的细节体现在整个小区养生、
休闲主题与原生态海景的有效结合。
三亚金沙提供的不仅仅是海景,海景只是休闲、养生的一部分。我们提供的是从里到外,从硬件到
软件的一体化养生