文档介绍：万方数据
成功需要隐形的翅膀中国电信塑褪佬鸵欢槔剂删,№田口重萱塑堕稀缺问题审时度势明确自身定位解决校园市场终端天翼为中国电信登陆校园市场插上了隐形的翅膀,如果能够利用互联网手机的卖点,在关键时间节点有所突破,那么中国电信在校园市场上将是一个强有力的竞争者。计划”等这样的营销主题,就可嘶艮好中国电信股份有限公司广州研究院纸北京大学光华警理学院朱佳战。价格战可以使用,但并非长久之讫的霞拟代言庋笕冢竿〕杀荆释放,并溢出乱滴裰小目前,中国移动和中国联通已经成功的挖掘出了校园市场的大部分需求。举例来说,短信包月、短号集群、情倡夜聊、手机彩铃等业务因为贴合了学生们生活需要,而格外受到欢迎。但是总有一些需求是未被满足的,或者还可以改进的。根据学生在校年级的不同,其需求也有明显的差异。表说明了经营校园市场的三个关键时期、对应的校园市场需求及相应的市场对策。当前,,终端占了校园市场的绝大部分,终端十分稀缺。而且,通过分析可以发现,现有的终端供应情况与校园市场的需求有着较严重的不匹配问题。如前文所述,校园市场的终端换机率高,且偏向时尚娱乐类机型。鉴于上述特征,首先,运营商需要加强与终端制造商的合作,降毛终端造价,针对校园市场的特殊需求庑巍⒓鄹瘛⑵牌迪盅杆佟⒋罅康娜榔袒酢其次,运营商应抓住校园市场对诺基亚、三星、索爱等外资品牌机的偏好,重点推出明星机型,吸引部分学校中高端客户成为种子客户。目前校园市场的竞争格局可以概括为“”。二方面校园市场的竞争者正由霰湮个,男—方面校园市场的主要业务要从升级为。于是,中国移动当前的主要任务应是维持其校园市场龙头的地位,并逐步进行业务升级;中国联通当前的主要任务应是重新评估之前的跟随策略,并结合新业务进行调整;而中国电信当前的主要任务则是学习移动业务经营方法,开拓校园历。学习经营校园市场移动通信业务从的角度,中国电信要做好自己的产品和服务,即网络、业务、终端、和从用户需求出发的服务态度。定好自己的价格,即确定套餐的资费标准。大力拓宽实体渠道,同时构筑电子渠道。自建营业厅、合作营业厅和社会代办点全面铺开,以增加产品曝光率。电子渠道如热线平台、短信平台和网上营业厅等的建立,更适合校园市场的需求。在促销方面,建议电信还是要从广告、人员推销、销售推广和公共关系上全方面推进,并结合校园市场的丶逼谧龀调整。学习移动做品牌移动的“动感地带”品牌在校园市场运作的十分成功,在品牌形象、代言人和整合营销传播上都有很多可以借鉴的地方。而天翼的品牌宣传给人商务高端的印象,且旗下尚没有专门针对学生市场的子品牌。电信应当扎实地做好品牌的定位与规划,力争一次到位,不要浪费资源。此外,强调圈子的文化会是一个很好的尝试。避免价格战第一,价格战赢不过品牌言打破原有套餐模式,开创全新的定价方式,自助餐的形式也是未尝不可以考虑的。第二,与动感±簖阱耳比,新势力没有坚持使用明星代言人,选用了自创是巨星对年轻人的感召力却是其数佬毛明确优劣势做好自身定位中国电信的优势在固网、宽带和大量改企客户。因此,用固网和宽带带动天翼,用政企客户带动学生用户,将是电信的必然选择。年,日本的软银便是凭借软银用户之间通话免费这—举措,使每加入一个企业用户时,就带来大幅的用户增加数,最终份额迅速逼近。况且,目前作为天翼广告代言人的、以李开复为代表的精英,对在校生有着较大的影响力。中国电信应该借助这些