文档介绍：华论新形势下营销发展方式的转变
章李洋
(中国联通吉林市分公司,吉林吉林 132012)
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i 摘要本文根据我国目前营销市场现状,结合现阶段我国营销发展模式和特点,阐述适应社会发展的新形式的
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r 营销方式和方法为企业发展所带来的美好前景。
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e 关键词营销方式;营销方法;消费者;产品
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a 随着中国经济的蓬勃发展,老的营销体质和模式显然已经方法。
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不能适应现在的市场竞争,只有与时俱进的不断创新、变革营销功效优先。我国消费者购买动力中首位的是求实动机。
方式和方法,才能使企业永远保持旺盛的生命力,才能在经济飞通过调查及民意测验发现,影响消费是否购买的主要因素是产
速发展阶段为自己储藏巨大无比的潜力。根据我国市场不断成品的功效。事实上任何产品营销要想取得成功,首要的是要有
熟和竞争日趋激烈的态势,企业与客户间的互动和沟通也显得一个功效好的产品,因此,市场营销第一位的策略是功效优先策
尤为重要,要使企业与顾客达成共鸣,新的营销思路、方式、方法略。海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机
也应运而生。都是采用的功效优先策略。
1、营销方式价格适应。价格的定位,也是影响营销成效的重要因素。
转变营销思路。从以价格为竞争导向的营销,向以整个对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他
价值链为激励体系的营销转变。营销能力战比价格战更能使企们的购买行为。具有远见卓识的经营者,在确定价格时,既应克
业步入营销的良性循环,如长虹进入 21 世纪后,改变简单价格服急功近利,也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的
的传统营销理念,坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高价位,应该是“适众”的价位。所谓适众,一是产品的价位要受到
端产品——“背投彩电”,一举使企业成为全球销量第二的名副产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类
其实的背投彩电大王。在新经济条件下,企业可以方便的通过型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要
数据管理来降低成本,在不断满足顾客价值需要的同时实现企与经营同类产品的众多经营者相当。
业的最大利益。品牌提升。我国消费者购买商品有着求名的动机,因此
产品科技化、多样化。高科技的发展极大地影响着人类适应中国消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌。所谓品
的生产方式和生产领域,数字化的经济模式的产品生产不仅越牌提升,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的
来越多样化,而且越来越容易。在市场总体份额中,高科技产品宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
逐渐超过传统产品的市场比重,由此引发的问题是:技术的高度提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大
发展降低了生产成本,使市场上出现越来越多同质性很强的商知名度;求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的
品,而且先进的技术又会加速产品的发展创造,使得一种新产品靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌,如“雕
在市场上停留的时间越来越短。牌”系列产品通过几年的努力,终于