文档介绍：做好组织发展
做主管/经理的定位
为什么要做主管/经理
为什么要做好组织发展
个人层面
使命感:能更好帮助客户
满足感:造就更多保险业人才
丰厚收入
机构
处经理月均薪金
机构
课长月均薪金
东区
上海
26,311
东区
上海
16,084
青岛
27,475
南通
14,617
浙江
31,987
青岛
16,087
北区
大连
33,585
北区
辽宁
14,049
河北
22,736
大连
21,187
天津
20,949
黑龙江
15,251
中西区
陕西
35,914
中西区
新疆
21,360
河南北部
32,672
陕西
18,133
甘肃
37,275
河南北部
17,677
中区
重庆
30,714
中区
重庆
17,216
四川
25,066
四川
14,271
云南
22,325
云南
15,875
南区
深圳
41,779
南区
东莞
32,260
广西
22,831
佛山
20,171
海南
29,591
深圳
26,094
1-5月处经理/课长平均月薪
机构
总监月均薪金
机构
部经理月均薪金
东区
上海
223,972
东区
上海
72,084
济南
133,095
宁波
36,250
浙江
119,449
浙江
39,051
北区
大连
93,800
北区
天津
33,769
黑龙江
95,551
大连
35,950
内蒙古
109,222
北京
42,311
中西区
陕西
50,169
中西区
新疆
22,816
河南北部
76,886
山西
24,977
新疆
43,263
青海
22,433
中区
重庆
70,548
中区
湖南
20,248
四川
187,726
四川
20,007
湖南
75,159
湖北
22,456
南区
深圳
179,931
南区
东莞
48,874
东莞
119,973
佛山
58,869
广东
113,755
深圳
61,809
1-4月总监/部经理平均月薪
组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益,从而决定了小组持续裂变的能力。
组均人力对主管收入的影响:07年数据
组人力
人均直接管理津贴
人均FYC
人均收入
直接管理津贴占收入比
5人以下组
616
2621
7254
%
6人组
851
2696
7706
%
7人组
1040
2780
8422
%
8人组
1212
2807
8839
%
9人组
1425
2828
9602
%
10人组
1631
2861
10264
%
11人及以上组
3544
2997
17230
%
家庭层面
对我们的期望/引以为荣
背后的支持和付出
公司层面
对主管的要求/职位责任感
增员发展组织把公司做大做强
基本法的激励
试用业务员:
训练津贴
初年度佣金
转正津贴
个人季度奖
达成奖金
正式业务员:
初年度佣金
新人卓越奖金
续年度服务津贴
继续率奖金
个人季度奖金
增员奖金
增才奖金
达成奖金
业务主任:
初年度佣金
续年度服务津贴
继续率奖金
个人季度奖金
增员奖金
增才奖金
达成奖金
直接管理津贴
育成津贴
辅导津贴
晋升奖金
组年终奖金
营业部经理:
初年度佣金
续年度服务津贴
继续率奖金
个人季度奖金
增员奖金
增才奖金
达成奖金
直接管理津贴
育成津贴
辅导津贴
晋升奖金
组年终奖金
职务津贴
经理津贴
增部津贴
部年终奖金
总监:
初年度佣金
续年度服务津贴
继续率奖金
个人季度奖金
增员奖金
增才奖金
达成奖金
直接管理津贴
育成津贴
辅导津贴
晋升奖金
组年终奖金
职务津贴
经理津贴
增部津贴
部年终奖金
总监职务津贴
业务拓展津贴
育成总监津贴
年终特别奖金
基本法利益比较
5项
8项
12项
16项
20项
随着职级提升,待遇项目不断增多
基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标!
社会层面
老有所养,孤寡有所依,病有所靠
帮助更多人更快获得足够的保障
减轻政府负担/减少社会问题