文档介绍：成都流杯华庭总体战略方案(推荐).DOC *
总体战略
四大板块
整盘考虑宣传推广的重点在预认购阶段;
2005年流杯华庭营销推广由预约流杯华庭(1-2月份)、解读流杯华庭(3-6月份)、
体验流杯华庭(7-8月份)、享受流杯华庭(9-12月份)四大板块构成
文武双作
“文”作:公关活动、SP促销活动
“武”作:广告宣传(概念解读、媒体宣传,软硬广告)
三线一体
通过对川南流杯华庭社区的解读和体验,支撑整个产品形象,凸现裕川品牌美誉度及品牌忠诚度;
通过三线一体(销售人员、事件行销、广告宣传)的传播途径,缩短消费者的心理距离,锁定有效预定客户。
点线结合
以“川南流杯华庭社区生活”为主题
以“点”和“线”组合成“面”进行整体传播推广
公关活动及SP活动结合“时点”开展
宣传按“推广线”软硬两方面系列展开
三者联动
推广主线:社区、企业、产品三者联动
企业形象及品牌提升(裕川地产)
社区形象及品牌提升(裕川社区) 产品功能及产品销售
产品形象及品牌提升(裕川花园)
传播策略
整体传播按照品牌线和产品销售线同时展开
品牌线重在对社区(裕川社区)、企业(裕川地产)、产品(裕川花园)的品牌塑造(美誉度、忠诚度)和形象提升
产品销售线中在对产品进行挖掘和分析,通过产品功能的宣传、产品差异的分析促进产品的销售,实现最后的销
任务和销售目标。
传播推广品牌线
裕川社区裕川地产
形象
品牌
裕川花园
裕川花园
1、社区形象——裕川社区
一个社区:
裕川新社区,川南杯华庭新生活时代
二个中心:
行政办公中心、文化交流中心
三大主题公园:
“金色年华”儿童公园、“品位生活”渡假公园、“天伦之乐”银发公园
四个要素:
未来标准的生活中心、21世纪生态中心、川南标准的市政中心、国内一流的文化中心
五大观点:
A——alive 活力、活跃、***
B——balanced 和谐、安定
C——clear 纯净
D——develop 发展、潜力
E——elegant 优雅、高尚
六大景观小品:
江北文化广场、“思考者”雕塑、太阳山花园、泛会所、艺苑壁画、心情走廊!
建议
企业形象——裕川地产:
川南流杯华庭社区的思考者与实践者
秉承“为城市思考、为生活思考”的经营理念和前瞻性的品牌意识参与川南新都市中心的建设
肩负打造流杯华庭社区和与川南接轨的重任
产品形象——裕川花园:
裕川新时代-新宜宾观引领大宜宾中央生活区(CLD)时代
时代性19世纪看旧城2世纪看江北;21世纪看裕川
前瞻性:现在的绿中心,未来的城副市中心、居住中心;居住在最有潜力的高尚居住区
二、传播推广产品销售线:
三线一体
在流杯华庭的推广传播中,可将推广活动分成三条线:
一线——人际线:现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播;以人为载体,进行全员推广
二线——活动线:SP活动、公关活动;以事件为手段,使消费者产生放松心理,进行隐蔽、有效的传播。
三线——广告线:以报纸、电视、广播为载体,进行软硬配合的宣传攻势
充分利用大众媒体的广泛传播范围的特性进行告之性广告宣传
板块策略:
2005年流杯华庭营销推广四大板块:
第一板块
预约流杯华庭
时间进程为2005年1月-2月
本阶段处于准备阶段,目前的工作是对该板块的工作进行合理的安排!
第二板块
解读流杯华庭
时间进程为2005年3-6月份
本阶段的任务是解读川南流杯华庭社区及其生活的深刻内涵
并通过公关活动(如论坛、讨论、征文等)、广告宣传让消费者了解进而熟知流杯华庭的概念及其理念
从而达到提升社区、企业、楼盘形象,稳定客户,促进销售的作用
第三板块
体验流杯华庭
时间进程为2005年7-8月份
本阶段的任务是使流杯华庭软着陆到裕川社区和裕川花园
使消费者认同“裕川社区=川南流杯华庭社区”、“裕川花园生活=川南流杯华庭社区生活”
锁定有效客户,为开盘蓄势
第四板块□
享受流杯华庭
时间进程为2005年9-12月份
本阶段的任务是通过火爆开盘、秋季房展会等重要时点
结合裕川社区邻里中心的建成,利用多空媒体进行立体广告推广
强势销售,最终实现让消费者入主裕川之目的
注:近阶段,我们将以“解读流杯华庭、体验流杯华庭”为营销推广的重点
二、板块总策略:
以“点”和“线”组合成“面”,从整体上把握概念。
公关活动及SP活动结合“时点”开展,宣传按“推广线”软硬两方面系列展开
3月份-6月底“解读流杯华庭”;7-8月份“体验流杯华庭”
三、板块兵力分布策略:
解读流杯华庭板块
推广时期:2005年3月1日——6月30日
推广目