文档介绍：郑州宏光汽车金融广场招商规划
汽车城招商案例[全面版]
郑州宏光汽车金融广场招商规划
摘要
本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源,分析其硬件优势和软件优势,并从中提炼出项目的核心卖点,尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务,那是项目所特有的亮点。
依据项目资源情况,对项目做出准确的定位,包括经营业态定位,价格定位,目标客户定位等,为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制定出招商目标规划,包括资金回收情况。
依据招商目标,制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现,同时,制定出详细的招商策略:建立汽车文化中心和汽车金融中心;同步进行展览会和招商工作;再借助网站,俱乐部,杂志等带动汽车招商,管理,营销进入良性循环发展。
最后对招商部门及岗位进行编制,对招商进程进行控制,并列出费用预算表。
1目录
3前言
3第一部分:项目背景及资源
3一、现状:
4二、建设规模及内容
4(一)、一期工程
5(二)、项目二期工程内容
6三、楼盘经营模式:
7四、项目拥有的资源
8(一)、硬件优势
9(二)、软件优势
13第二部分:招商基础及原则
13一、招商目的:
14二、项目定位:
14(一)、项目经营业态定位——专业的汽车市场
16(二)、价格定位:
18(三)、客户定位(目标客户及其分类):
20三、合适的资源,合适的传播
22四、招商目标
23第三部分:招商战略的设计制定
23一、招商政策
23二、销售策略
26第四部分:招商策略的设计制定
27一、若想做好招商工作,首先要做以下几方面的工作:
28二、创新思路
31第五部分:招商部门的设置及岗位编制,招商进程的控制:
31一、招商部门的设置及岗位编制
33二、进程的控制:
35第六部分:招商广告的发布及费用预算
35一、广告内容及推广步骤
35二、广告发布媒介:
35(一)、自身媒介
36(二)、报纸广告
37三、公关策略
37四、费用合计:
38结束语:
39参考文献:
招商规划
前言
汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业, 随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段,百姓购车量持续增长仍是不争的事实,汽车用品市场前景广泛,商机无限。同时,汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场,汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题:一是商家的进入,二是消费者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境,对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用“造势”,但最终要使汽车城红火起来,就是需要做好“推”与“拉”的营销手段,招商工作迫在眉睫,如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题,因此,项目组特制定本招商规划,开展招商工作。
说明:本项目是在建筑技术上没有问题,市场研究方案可行,资金能够筹措的基础上进行的。
第一部分:项目背景及资源
本汽车金融广场位于郑花路北段,与天荣国际建材港比邻,是较多的小型汽车销售店聚集的地方,目前由于政府重新规划,许多没有产权的店面被迫拆迁。
公司拥有300亩地,现要开出部分面积做汽车金融广场,其主要内容如下:
一、现状:
中国汽车产业是增长最快,发展强劲,投资前景十分看好的行业。近年来,中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头,产销量增幅均高达30%—40%,高于全国工业增长水平近20个百分点,多项经济指标创历史新高,全行业普遍盈利,成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场,国家发改委(原国家计委)已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费,汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产(商业房产)的结合体,把两大主导产业的优势集于一身,投资空间相当广阔,投资回报十分丰厚。
二、建设规模及内容
(一)、一期工程
1、主体建筑(80000平方米):框架结构,主体建筑初步设计为地下一层,地上五层,其样式为椭圆形,长半径为80米,短半径为60米。
负一层和一层每层建筑面积为15072平方米,二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。
楼层
总面积(m2)
经营业态
负一楼
15072
二手车市场
一楼
15072
新车交易、金融服务
二楼
12000
新车交易
三楼
12000
新车交易
四楼
12000
汽车装饰
五楼
12000
汽车书亭、相关产业、餐饮等
(1)、负一楼做二手车市场,其中暖气管道等设施占地3000平方米,开出5000平方米做专卖店的二手车市场,(10家