中原房地产营销有效清盘策略.ppt

文档介绍：房地产营销有效清盘策略
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Ⅰ房地产开发项目滞销的导因及基本对策。
Ⅱ房地产开发项目前期滞销的对应策略。
Ⅲ如何从中期滞销中突围?
Ⅳ如何实现尾盘销售最大化?
Ⅴ开盘策略。
目录
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
滞销导因
宏观因素
市场因素
产品因素
国家宏观政策
金融信贷政策
经济发展政策
供求变化
竞争产品变化
区域规划调整
选址
规划、定位
产品品质
产品价格
企业口碑
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
传统
理念
重开发
轻营销
销售风险
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房地产开发项目滞销的导因及基本对策
提高产品抗风险能力
改变销售不利局
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房地产开发项目前期滞销的对应策略
前期滞销:
导致销售氛围受挫、市场不良形象感
销售调整难度:★★★
短暂性、试探性、试验性
具有较大回旋余地及调整空间
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房地产开发项目前期滞销的对应策略
应对前期滞销


分析真实原因
调整销售方案
分析滞销原因
客户累积不够
前期造势不足
价格制定错误
销售策略错误
推盘量失当
推盘量失当
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中原案例一:「山水景苑」
扭转乾坤的战略性方向调整
房地产开发项目前期滞销的对应策略
“统一定价策略”一举获胜:
转变为以价格为主的营销路线,突破传统价格思路,以统一定价的价格策略打响销售战第一炮,引发市场抢购热潮!后期回归“一房一价”的传统思路,不仅实现快速销售,同时为开发商获取了极大利润!
前期营销中的误区:
走传统营销中的概念化包装思路,前期销售不佳,需要从产品自身出发寻找突破点
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如何从中期滞销中突围
中期滞销:
销售策略迷失,动摇销售信心,影响整体进程
销售调整难度:★★★★
在原有策略范围内的调整,
或者全部推翻重来
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如何从中期滞销中突围
中原案例二:「康桥水乡」
开拓性的渠道营销策略
“渠道营销”策略+产品提升策略
在产品原有基础上的产品品质感提升,广开营销渠道,推崇低成本“渠道营销”,开盘狂销近40套,打破原本低迷的销售局面,增强开发商的信心!
先前营销状况:
产品市场认同度低,常规营销手法淡而无味,长期处于滞缓的销售状态。
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