10 促销策略——制定整合营销传播策略.ppt

文档介绍：整合营销传播策略
本章要点

、程序、管理
、媒体、效果评价
、方式的选择、方案的制定、测试和执行、评估

提纲
整合营销传播概述
人员推销
广告
营业推广
公共关系
整合营销传播的含义
《牛津大辞典》这样定义传播:传播是“借助语言、文学形象来传达或交换观念和知识”。
发送者
编码
媒体
信息
解码
接收者
反馈
反应
噪音
传播过程包含九个基本要素









整合营销传播包括内容
,并对这些手段进行整合。
,还应该研究包括与企业经营活动有直接、间接利害关系的一切利益相关者。如从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等。
。整合营销传播不是对这些对象进行一次性整合,而是分阶段一步步地进行。
,重心在于传播。
有效的营销传播步骤
确定
目标
顾客
决定传播目标
设计信息
选择
传播渠道
选择
信息
来源
收集
反馈
四种经典的反应层次模式
确定营销传播预算
量力而行法
销售百分比法
竞争对等法
目标任务法