文档介绍：第二节产品生命周期各阶段的策略
张超 000130324
一、介绍期营销策略
1、快速撇脂策略。
以高价和大量的促销支出推出新产品,快速建立知名度,以期尽快收回投资。
2、缓慢撇脂策略。
以高价和少量的促销支出推出新产品,以期用尽可能低的费用取得最大限度的收益。
3、快速渗透策略。
以地价和大量的促销支出推出新产品,一起迅速占领市场,取得规模效益。
4、缓慢渗透策略。
以地价和少量促销支出推出新产品。
二、成长期营销策略
1、努力提高产品质量,增加新的功能、特色和款式。
2、积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。
3、广告宣传的重点,应从建立产品知名度转向建立顾客品牌偏好。
4、在适当的时候降低销售价,吸引对价格敏感的客户,并抑制竞争。
成长期市场占有率和当期利润量是一对矛盾。
三、成熟期的营销策略
1、调整市场。
寻找新的细分市场和营销机会,特别是发掘没有用过本产品的新市场。
例如:1974年吉列公司将男式刮脸刀投入妇女化妆市场。
2、改进产品。
a 提高产品质量
主要是指改善性能,如耐久度,可靠度,速度。
b 增加产品功能
主要是指提高产品的方便性,安全性和有用性。
c 改进产品款式
其目的是提高产品对顾客的吸引力。
3、调整营销组合。
产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素来扩大产品的销售。
。
四、衰退期的营销策略。
衰退期的营销应突出一个“转”字,即有计划,有步骤的转移阵地
1、建立一套制度。便于发现并剔除“超龄”产品。
2、决定营销策略。有时大多数企业退出某一产品市场,少数决定留下来的企业的销售额可能回暂时增加。如P&G公司坚持液体香皂的例子。
3、作出放弃决定。