奶茶店营销可以利用哪些心理.pptx

文档介绍：奶茶店营销可以利用那些心理
一、猎奇心理
二、从众心理
三、怀旧心理
四、占便宜心理
五、价格心理
因为这是个产品同质化的时代,每个品牌的产品其实差不太远。为什么同样的奶茶,标了丧茶的标志和丧茶的口号,大家就想来喝一杯,这就是营销的胜利。也有特例,如果你能开创一个新品类,例如牛乳茶、杂粮和茶的结合。这可能是继奶盖茶、水果茶之后的奶茶界新品类。像coco都可在五谷杂粮与茶的结合上就做的很好。
但是真的有了新品类的就不用营销了嘛?不可能的,新品类是不能申请专利的,所以竞争者会前仆后继的,当然有技术或者原料垄断的除外。因此,即使能开创新品类也不能永葆你的钱袋子。只有营销,一直营销才能让你的钱袋子永葆青春。
为什么要营销?
人在茶在加盟
这个可以针对新品,当店里上新品的时候,你可以在朋友圈发,这个时候其实大家不会觉得是广告,所以不要写太硬的广告信息。刷到朋友圈看到一个颜值高的新品,来尝试一次的动机就有了。当然前提是你朋友圈要有你的顾客,这个时候也考虑到引流的问题了,下次会说的。
顺带提一句,一个人的朋友圈力量是弱小的,可以借助别人朋友圈或者当地的美食公众号有偿推荐,顺带给予顾客一些小便宜。
一、猎奇心理
朋友圈利用从众心理做营销宣传,不得不学****下喜茶团队了,经典营销动作【排队】,特别是开业的时候,拉上亲朋好友排队集聚人气,顺手一张排队图片到朋友圈能有一定的效果的。当店里有某些大型促销活动时,这个套路也是可以用上的。
顺带提一句,大众点评也要重点关照,让朋友排完队,顺带发下点评哦,特别注意不要用统一IP发送评论。
二、从众心理
怀旧不是老年人的专属。这个时候要用上店里的道具——便利贴了。其实你去喝奶茶的时候应该关注到了这点,很多奶茶店都会有一块墙用来粘便利贴的,其实这是一种软性营销。当你在这个奶茶店消费时,看到了便利贴时,想到了你之前在这消费过,并且体验还不错,我想你一定会很忠实这家店的。
顺带提一句,这个时候还调动了顾客的参与感,她可能会分享当时的心情,亦或是当时的愿望,亦或是对某种产品的建议。当她无意间惊喜的实现了,我想她一定爱死这家店了。如何实现我想也是奶茶店该做的。
三、怀旧心理
人在茶在加盟
人性都贪,这是常态。为什么麦当劳经常有第二杯半价的活动,因为麦当劳想赚得更多。为什么麦当劳能够赚得更多,因为