文档介绍：ERP实习总结
为期两个星期的沙盘模拟结束了,在这短短的14时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在这次实训中我们深深感受到了经营公司的不易,特别是处在市场竞争激烈的环境中,生死存亡,往往只在一线之间。
 
我在公司担任市场营销分析员一职,一开始我并没有意识到这个职务有多么重要,听老师的讲解,无非也就是投广告,至于怎么投,投多少根本没有仔细去思考。第一天的实训由于生病,而缺席了,回来后听财务总监告诉我,在第一次的竞单中我们只排了个倒第二。一种耻辱感和愧疚感油然而生,分析了一下失败原因,主要是由于我们对竞争对手了解不够,没有想到大家都会花那么大的价钱去争单子,也没有想到抢到订单对我们公司的经营有多重要。食不知味的吃完一顿饭,我在心里暗暗下定决心,明天一定要补上今天漏掉的知识,为我们公司挽回劣势。第二天我们正式开始模拟企业经营过程,召开年度会议,投资生产线,更新长短期投资,研发新产品,开发新市场…这一项项程序,让我彷佛真的置身于某跨国企业,由CEO带领我们为下一年公司的命运在筹谋,拼搏。对于生产我不是很了解,需要多少原料,开发哪条生产线,索性把精力都投入到研究市场销售预测单上,初看觉得很迷茫,这一个个都是什么?需求量,单价,市场,逐一分析过后才明白这是对各个市场的预测,广告费投多少,在哪个市场投都要以这个为依据。在第一年年末,我们第一次出现了资金紧张的问题,虽然账本平了,可是流动资金已所剩无几,所有者权益出现负数。我们安静了,开始思考究竟是哪步出了差错,最后归结为产量过剩,产品全部堆积在仓库内,占用了我们的流动资金。这样一来,问题变得严峻了,如果明天不能抢到一个对我们有利的订单,那么很快我们就要面临破产的窘境。我开始徘徊于各个公司的门前,观察大家都剩多少现金,来预测他们都会投多少广告费。最后总和我们自己的实力,决定投10M,这时候生产总监问我们那投在哪个市场上呢,本地,区域。这时候大家才如梦初醒,刚刚只顾着生产,开发新市场没有人去顾及。,没有考虑到第二年P1产品的销路,这样一来,我们只能在本地市场抢订单…努力了这么久,有了产品,却没有市场,这样的结果让大家很是无奈,失落…而我对自己的疏忽更是惭愧,开始更加认真的研究各个市场的动态。
 
,虽然时不时会有点资金断流的危险,但还好,在我们财务总监的严格把关下,我们还是有惊无险的继续经营下去。又到了年末,该是抢订单的时候了,大家都摩拳擦掌,由于去年的销售额还不错,所以我们有竞争市场老大的希望,如果可以,我们的广告费就可以省下不小的一笔,对于流动资金依然拮据的我们是个很大的缓解。可惜,最后事实的结果并没有如我们所愿,我们还是投了9M的广告费,为我们挣到了虽然不是很满意,但也算客观的订单。第三年,需然很快的就把P1交货了,可是要生产P2,还有其他的管理费,还贷款,在经营到一半的时候我们就面临破产的困境了。还好关键时刻生产总监灵机一动,想到了贴现,虽然损失了不少,可总算帮我们暂时度过了难关。但是此时每一步都必须要万分小心,稍有不慎,就只能推盘认输了。每一笔账都要精打细算,考虑到截流,仔细的算过市场份额,进行市场预测后,我发现明年亚洲市场可以缓一缓,ISO14000的认证也可以先放下,这样省下的资金可以供我们先生产