会展营销概述－市场营销概述.ppt

文档介绍：新学期,新气象
会展营销实务
李爽(博士)
华南师范大学旅游管理系
E-mail: winskyli@
导入案例1他究竟是计算机天才还是营销天才?
导入案例
作为全球软件行业龙头老大的微软公司平均每年参与5000场形式各异的展会,平均每天要参与14场之多。在其参与的5000场展会中,60%是国际知名展会,30%是一般性展会,10%是小型私人展会。
那么,是什么吸引商家如此慷慨大方的对会展进行投入呢?
导入案例
广告大师奥格威:
没有营销效应的广告不能称之为优秀的广告。
没有营销效应的会展也不能算是优秀的会展。
导入案例
辛萨斯指出:“微软愿意所有参加展会的观众,都能享受到客户级服务和经历,这也是我们扩大客户群的手段之一。”与微软合作最成功的知名展会当属CES(国际电子消费展)。
辛萨斯坦言:“我们与CES的合作非常愉快,它能让我们清晰地发现客户的潜能、产品的漏洞和工作伙伴的需求。而且,CES还给我们指点确立市场的目标,提供建设性的意见。另外,CES可以聚焦客户市场,平衡参展观众的出席率和满意率。”
品牌展会更是企业提高声誉和影响力的捷径,微软也希望在品牌展会上提高知名度。
开幕式是一个会展对社会正式亮相的开始
选择展览场地,不仅要看外观,更要符合展会的要求
精心的展位设计与搭建
展位陈设和摆设1/2是艺术,1/2买卖