文档介绍：电子商务为中国石油开源节流
中油网消息:作为中国销售额最大的企业之一,中国石油为了应对中国加入WTO所面临的全球化竞争压力,选择了与IBM等国际领先的IT厂商合作,全面推广电子商务的战略,以促进企业的持续重组、加强管理、降低生产经营成本,进而提高核心竞争力。
    中国石油开展电子商务的总体思路是采用世界上最先进的技术、管理和机制,统一规划、分步实施、搭建B2B电子平台,从物资采购起步,逐步扩大到产品销售和经营机制的转变。项目的总体目标是创立和运营一个国际一流的、以中国石油天然气行业为主要对象的B2B电子交易平台,以进一步促进中国石油业务流程的优化,提高企业的整体效益。
    根据公司的实际情况,中国石油确定了从物资采购入手开展电子商务的方案,这样不仅可以从根本上解决在长期计划经济体制下和当前企业实行分散采购中普遍存在的种种弊端,增强物资采购的透明度,降低成本;同时还可促使企业进一步转换经营机制,变革传统的管理流程和管理方式,提升自身的价值,更好地兑现对投资者的承诺,增强在国际市场的竞争力。
    中国石油搭建的“能源一号”网站平台具有电子采购、电子销售和电子市场3大功能。中国石油计划将“能源一号”建设成一个开放、共享的平台,逐渐向其他相关企业提供服务,并在开放的基础上,逐步和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进行链接。
    “能源一号”除了电子采购、电子销售和电子市场3大功能以外,系统还提供了对供应商和客户的管理功能。根据物资的不同分类和市场特性,电子采购系统分为目录式采购、谈价议价采购、网上招标采购和反向拍卖采购等4种功能模块;电子销售系统分为目录式销售、协商式销售、竞价式销售和拍卖式销售等4种功能模块;电子市场为多家买方和多家卖方提供了目录式交易、协商式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等5种交易模式。
    实行一级法人管理体制的中国石油实现了资金的集中管理,每年大约有500亿元左右的采购工作量和2450多亿元的销售工作量,这意味着通过电子商务手段实现供应链的集中管理具备成熟的物质基础。因此,B2B模式既可以帮助企业实现供应链的整合,同时还解决了网站自身的发展问题。以石油专用管材为例,由于实现了统一的批量采购,部分供应商已提出在保证产品质量的前提下,可以在国内市场优惠价格的基础上再下浮5%到11%。仅此一项,中国石油每年就能节省直接采购成本近2亿元。实践还表明,电子采购不但极大地提高了谈价、议价的效率,还最大限度地避免了商业谈判中影响最终结果的人为因素,在给供应商施加无形压力的同时,使采购方完全占据了谈判的主动。
    以西气东输管道项目的网上采购为例,在项目前期,由于当时不具备相应的技术手段,只能采用传统方式进行全球招标,尽管管理成本和效率都不尽如人意,但第一次评标的价格还是获得了评委的认可。所以,当公司想在网上进行第二次全球招标时,采购方就有疑虑,认为第一次招标的结果是从全球18家经过优选的供应商中产生的,已经比较令人满意了,上网招标能不能产生更好的效果呢?
    最后,集团公司和股份公司的管理层还是决心要试。由于在7个小时的全封闭在线交易过程中,几家供应商之间没有任何信息交流,也不知道竞争对手的表现如何,结果就出现了非常有利于采购方的情况。一旦心中有了底线,采购方又顺利压低了其他几家的价格。最后,