文档介绍：教育培训市场数据库商函策划方案
一、市场分析
在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里,教育的产业化,国际化发展,使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一,为全球的战略投资家所推崇。重庆处于高校云集的地区,培训机构相对较多,教育培训的宣传渠道也在不断创新。因此,教育培训市场不仅要立足本身特色教育的宣传,更需要针对性强的媒体渠道深入推广,实行个性化宣传,通过有效的宣传,挖掘优良生源,树立教育机构良好的形象和口碑。
(一)教育培训机构特点
,广告投放较谨慎;
、网络媒体;
,相互模仿;
,主要集中在春、秋开学前后投放;
,如有回报,会将商函作为其重要的营销手段。
(二)客户分析:
:本专科院校、本科院校的独立分院、职业技术学院、民办普通高等学校、职业培训学校、中专、技校、私立高中、初高中学校等。
:幼儿园、早教中心。
:“影响力”等培训机构、外语专业培训机构、MBA入学强化班等。
:厨师学校、美容美发培训机构、驾校等技能培训机构。
(三)受众分析:
:
各校毕业班负责人——负责给学生家长推荐学校。
学生家长——应届高中、初中毕业生家长,需要学校招生信息进行选择参考。
:
学龄前婴幼儿(0-5岁)的家长。
:
企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人——主要负责组织公司中层干部的培训计划。
年轻白领人员——参加工作三年以内的员工。
大专、本科院校——专业考级补****或准备升级考试的学生。
:
外出务工人群、应届高/初中落榜生、中专、技校学生、劳务求职人员——需要技术专业培训。
二、数据分析
根据不同受众群体,筛选对应的数据。选择名址的时候,首先要利用好客户自有的数据库,其次使用邮政名址库,根据客户的需求,选择对应的目标群体
,或者根据客户需求专项采集购买受众的名址。
(一)院校类
组织机构库:全国普通高中学校毕业班负责人;
家庭库:相对应学生的家长年龄阶段;
自建个性化库:自建个性化库:应届高中、初中毕业生名址。
客户自有数据。
(二)学前教育
报刊库:订阅0-5岁婴幼儿杂志的人群;
基础地址库:周边中高档小区住户;
家庭库:相对应学生的家长年龄阶段;
自建个性化库:婴幼儿名址;客户自有数据。
(三)文化培训类
组织机构库:企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人;基础地址库:校区周边地区的中高档小区。
基础地址库:校区周边地区的中高档小区;
报刊库:订阅本科及以上学历的考试复****丛书、语言专业类、财经类、IT等技术专业类杂志的报刊人群;
自建个性化库:年龄在24-40岁的中高收入人群(年轻白领、企事业单位中高层管理人员、公务员库、干部库等人群);
客户自有数据。
(三)技术性培训类
外出务工库:年龄在20-40岁的外出务工人群;
自建个性化库:高中/中专、大专院校未录取的学生名址、技校毕业生、劳务工人才市场求职人员名址;
客户自有数据。
三、推荐产品形式