文档介绍：第三节市场主导者策略
臧小蔚 000130337
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市场主导者如果没有获得法定的垄断地位,必然会面临竞争者的无情挑战。因此,必须保持高度的警惕并采取适当的战略和策略,否则就很可能丧失主导地位。市场主导这为了维护自己的优势,保住自己的主导地位
通常采取3种策略:
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一是扩大市场需求总量;
二是保护现有市场占有率;
三是提高市场占有率。
总之,策略核心是保住阵地,以防守为主
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一、扩大市场需求总量
当一种产品的市场需求总量扩大时,受益最大的是处于主导地位的企业。
一般来说,市场主导者可从3方面扩大市场的需求量:
一是发掘新的使用者
二是开辟产品的新用途
三是刺激使用者增加使用量
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开掘新的使用者
没种产品都有吸引新的使用者,增加使用者数量的潜力。因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解,或产品定价不合理,或产品性能还有缺陷。
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2. 开辟产品的新用途
为产品开辟新的用途,可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。
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3. 刺激使用者增加用量
促进使用者增加用量是扩大需求的一种重要手段,这包括两个方面:
一是增加使用频率
二是增加每次使用量
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