文档介绍:网店新店开业
如何确保首战必胜是快时尚服装开业的首要问题。解决快消服饰成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式,在礼宾"、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分:[新店开业活动行为]作为快消服饰新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;(5)欢快性等。[活动细则]一、活动主题:新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:(购物连环喜)一重喜、进门有喜:进店即赠送开业品牌精美纪念品(或凭借助微营销,加关注,即可赠送礼品)如1-3元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;三重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品由专卖店自行定制,这里仅供参考)凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:☆特等奖为:苹果手机一部,价值5000元☆一等奖送:256M的品牌MP3一台,价值528元;☆二等奖送:开业品牌领带一条,价值88元☆三等奖送:开业品牌精美美容套一付,价值48元☆纪念奖送:开业品牌纯棉袜子一对,价值28元四重喜、获赠贵宾卡:有发