文档介绍：第六节国际市场营销的定价策略
统一定价和差别定价
对销贸易
国际转移定价

一种产品的价格是在世界各地保持一致,还是针对各地的不同情况制定不同的价格。
企业应采用哪种定价策略:
1、竞争条件。如果企业在各国市场上的竞争地位一样,可采用统一定价策略。
2、产品普及过程。如果新产品的普及过程在各国都基本相同,那么,统一价格可行。
3、法律。有许多国家的法律,对企业的定价有各种限制。此外,如果税率太高,也将迫使企业在该国制定较高的价格。
4、分销渠道。分销渠道的结构和效率也影响定价。
5、企业的目标。企业在各国的经营目标不同,也会导致价格上的差异。
6、产品特性。如果产品的技术性强,有明显特色,易于与其他厂家的产品相区别,则可采用差别定价;反之,如果是一般性产品,则可使价格在世界各地保持基本一致。

国际营销不仅有地理定价问题,还有负款结算问题。于是在实践中就产生了对销贸易。
对销贸易有3种形式:
1、易货贸易,即商品与商品的直接交换,不通过货币。
2、补偿货币。即交付给卖方的货款一部分是货币,其余部分以产品偿还。
3、协议回购。即货款一部分以货币支付,其余部分以该设备或技术制造的产品分期偿还。

国际转移定价,是指跨国公司的母公司与各国子公司之间,或各国子公司之间转移产品和服务时采用的方法。
许多跨国公司都使转移价格偏离正常的市场价格,把国际转移定价当作实现整体利润最大化的一种手段。具体做法主要有4种:
1、在产品从甲国向乙国转移时,如果乙国关税较高,并且是从价税,那么,公司就将转移价格定得较低,以减少应缴纳的税金。
2、如果某国征收的所得税很高,将产品转移到该国时,公司把转移价格定得高些;将产品由该国转出时,把转移价格定得较低些。这样,就降低公司在该国的利润,从而减少在该国应缴纳的所得税。