文档介绍：网站销售计划
公司网络营销策划书一、公司目标1.财务目标今年(20**年),力争销售收入达到600万元(网络部门)2.市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西,力图打造四川知名品牌。
二、市场营销策略1、目标市场经销商和工程客户。
2.产品定位质量最佳和多品种,采用国家3c认证,绿色、低碳、环保、节能,产品可定制。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在工程客户,建立公司自己的销售渠道,以“核心产品”为主。
5.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
6.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象。
7.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册一个国内域名(.),在网站中全面介绍公司的销售产品,详细介绍各种产品。紧接着逐步在百度、360等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在四川、陕西的影响,再结合网络通信,增加四川、陕西综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
五、管理:
(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、活动等(5)推广费用:网络广告费(二)、综合各部门意见,构建
网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求