文档介绍：金华国际——沙盘演练实训报告
团队成员及角色:
张春莹——CEO
郑姣——财务总监
戴伟玲——财务助理
布赫——营销总监
米爽——营销助理
汤延超——生产总监
胥璐——采购总监
名字:张春莹
角色:CEO
报告总述
一、企业经营整体战略总述
通过这两天的沙盘实训,使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO,不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划,还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调,只有方向明确加上企业成员的齐心合力,企业一定会向我们预计的目标发展。
作为一个现代化的企业,一定要以发展高端产品作为企业的根本方向,同时看清自身的不足,并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P3这一类产品,极大地扩大企业的产能,把企业做成在本地、区域和全国这三个区域内的市场老大,从而实现我们经济效应的最大化,尽最大的努力盈利。
协调各个部门是CEO的职责所在,每个部门是一个单独的个体,且都有自己相应的职责,如果没有CEO在其中协调,那么整个企业将是一盘散沙,没有整体可言,只有协调好各个部门的工作,发挥各个部门最大效用,才能保证企业的良性发展。
二、企业经营过程描述
在第一年,我们小组就确定了一个明确的发展方向,抓住利润最大的P3产品作为我们这个企业的主打产品,扩大我们的产能,在后期抓住P3产品的市场老大,使我们企业能够拖影而出。在第一年,我们各个小组的盈利不相上下但都做了自己的未来规划。年末我们贷了长期贷款,来为了我们下一年的发展做资金的储备。第一年是我们组成员间培养默契的一年,所以这一年我们非常的忙乱,但并不影响我们的整体计划。
第二年是我们整体中最顺利的一年,各个方面的能源基本发展我们的计划,但也是我们亏损最严重的一年。这一年的年末我们又贷了长期贷款。
第三年是我们小组做出对以后影响最为深远的一年,也是存在重大决策失误的一年。这一年我们把大厂房卖掉,但是资金没有及时收回来,造成了这年我们损失了大厂房的租金以及下一年贷款的延误,此后我们一直被大厂房的租金所拖累,造成不必要的损失。由于资金的短缺,进而造成了安装生产线的延误,对第四年和第五年的计划产生了一定的影响。
第四年是我们初步盈利的一年,由于资金的及时,企业的部分生产线已经建立,由于销售了产品,资金得以回笼,但限于账期,没有足够的现金支持,只能依靠贴现来维持,又造成了资金的大量损失。
第五年是我们最艰难的一年,现金的不足以及大量的综合费用,都在禁锢我们盈利,但未来是一片光明的。
第六年是小组比赛的最后一年,同时也是我们翻身的一年。这一年,不论是销售额,还是所有者权益,我们小组都遥遥领先。虽然其中有很多不足,但总的说来是成功的一年。
三、心得体会
成功的经验
策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验,不管接受的是一个什么样的企业,一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略,最要有一个特定的目标,方向确定了,想着方向走就会达到目标。
在这次的沙盘实训中,我们最主要抓住了产品的发展趋势,发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析,我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品,我们就把P3产品作为我们的主打产品,集中生产P3,争取站住P3产品在我们企业所涉及区域的市场老大。
其次,不仅要有自己的主打产品,还要有自己主打的