文档介绍：家庭聚会模式之一:如何开始
如何开始
    今天和各位谈的内容,正是各位以后要向你的新下属去说的,所以,大家心中要有准备。今天来学习《如何开始》的目的是要将今天所学的资料拿去教给你的下属。很多人很认真,想做好安发国际事业,但老是不见成果,自己也不晓得问题出在哪儿。现在我告诉各位怎么检查——将今天所谈到的内容,列出大纲,然后,将你正在进行的拓展安发国际的方式一一比对,看看少了哪一样?如此就能知道问题出在哪里。(无论做什么事,认真的态度是第一要件。)怎么知道自己认真不认真呢?精确地执行每一个步骤,就是认真。
    今天的题目是《如何开始》,述说的对象是新加入安发国际事业的朋友,所以首先要想法子了解新朋友的心理状态,同时也想办法为新朋友建立从事安发国际事业的理由。
    当然,赚钱是最主要的理由。赚钱不只可以买房子、买汽车,更重要的,人对无知的未来恐惧,易生不安全感,钱是解除这个恐惧的唯一工具。将来孩子长大了,需要送到国外读书,孩子生病,家人生病,养成孩子健全的心理,这些都需要钱,最好是源源不断的收入。安发国际可以满足此点。
    做安发国际的动机确定,下一步就是开始动手做。十多年来的经验告诉我,只要完成四个简单的动作,安发国际事业不但开始上路,而且可以达到目的地。哪四个简单的动作呢?一、使用产品,二、列名册,三、零售,四、推荐。请大家注意,虽然这四个动作排出了一、二、三、四的顺序,这只是为了方便说明,在实际运作的时候,却不一定是这样的顺序,也没有规定要限定在多少时日内完成。
一、使用产品
安发国际产品有吃的、用的、……,不论你是否对安发国际产品吃过、用过,重要的是你认同它、肯定它。最直接认同、肯定的方式是自己试用。中国人做生意最讲究“口碑”,什么是“口碑”?顾客说一句比老板说十句还有用,这是安发国际事业的起点。然而有一些人,并不打算先投资在产品上,他说,我从零售开始,因为我看了产品就知道它有发展潜力。还有一种人,他向你借了一本安发手册或公司的VCD,对于这样的人士算不算使用产品了呢?算的。我刚才说过,试用产品的目的,是藉着使用产品的过程认同产品,肯定产品。
    如今既已肯定产品,当然这个动作就算完成。有的经销商担心,这类人士多半是投机心理,想混混看,混得出成绩就继续做,混不出就溜,这种没有下定决心的人,我们为他付出劳力、精神,落空的机会很大,如此一来反而增加了挫折感。没有错,会有挫折感。可是各位有没有想过,此处避免了挫折,在别的方还不是一样会遇到挫折?物理学有一个很重要的定律,叫质量不灭定律。要在安发国际成为一位高级经销商,所承受的挫折假如我们换成重量是一百公斤。反正累积足了一百公斤就成功了,管他在什么地方承受的呢?反过来说,说不定经由你帮他设立的家庭集会,因而推荐了一个强区出来,不就也达到拓展的目的吗?至于什么是帮助他设立家庭集会,等一下我会详细地说明。
    我这样说的目的是要各位了解,如何做安发国际事业,步骤虽是一定,但弹性却很大。我们希望每一位即将开始安发国际事业的伙伴都能有认真的态度,愿先购买一些产品服用,因为安发国际的主力终究是天然药物。但也不必太过于死板,一成不变,否则整个事业的拓展会僵硬,失去活泼的气氛。你要很灵活地运用,适时地取舍。如何运用?如何取舍?这就关系到你是不是懂得利用领导的经验。寻找领导辅导是很