文档介绍：静心口服液市场推广计划书
Prepared by: Betterway Marketing Solutions
2005 . February
目标人群分析
目标人群
40岁以上中年女性
产品的主要目标消费群体
工作、家庭压力大,内分泌失调引起失眠健忘、
心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状
希望能缓解和消除不适症状
20-35岁的女性白领
有一定的经济能力,平时工作繁忙,无法关心父母
尽孝心,为母亲购买保健品
有一定的经济能力,属于潜在消费
活动目标
利用评选“魅力太太”的活动来
活动主题
?是最有魅力的太太
主题诠释
所有的女性都希望自己充满魅力,得到身边的人关注。通过评选活动,让所有中年女性散发出自己特有的魅力
我们可利用女性的这一天性来评选最有魅力的太太活动,让所有的女性都参与到其中
评选活动和以往的选美活动有所不同,我们不以中年女性的美丑为最终评选标准,我们要体现中年女性的气质、内涵、修养等各方面来综合评选
?是最有魅力的太太
通过媒体和各渠道的活动进行大力宣
传形成一个家喻户晓的活动,引起消
费者的广泛关注
活动策略
活动主题将贯穿始终用?的形式来
吸引消费者好奇心,关注活动情况。
宣传活动与传统的销售活动融为一体
既达到宣传目的也拉动销量
举办以静心冠名的“魅力太太”评选活动
邀请名人做为评委,增加对消费者的
吸引力和增加媒体的曝光率
媒
体
的
支
持
销
售
渠
道
的
推
动
消费者教育篇
健康义诊
活动时间
每月双休日
活动地点
以城市区域划分社区
活动形式
女性生理健康咨询
健康义诊,血压测量
40岁以上的女性登记资料,即可获取派品一份(收集资料可建立消费者信息库)
派发宣传手册和传单并附有回执和优惠券
可报名免费参加关爱女性主题会
消费者教育
健康义诊
关爱女性主题会
办公楼派发
健康义诊
活动对象
社区内25—55岁女性
活动目的
拉近与消费者的距离,与消费者深入沟通
突出太太产品的品质和品牌
鼓励消费者试用,促进购买
辅助措施
在活动前期,在社区宣传栏张贴大型宣传海报
将活动宣传DM投入社区居民信箱,告知活动信息
办公楼派发
活动时间
工作日
活动地点
办公楼
活动形式
派发“关爱你的母亲”主题的信函
信函内容
感染潜在女性消费群,呼吁她们关爱自己的母亲
关爱女性主题会报名表
派发关爱中年女性的小礼品
消费者教育
健康义诊
关爱女性主题会
办公楼派发