文档介绍：国际市场营销环境分析
视频: 今日关注——日本丰田召回门 110129 午间新闻
引申: 跨国公司“召回令”排除中国消费者并不只
是丰田这一宗。
思考: 召回的成本VS不召回的风险
启示: ?
2 国际市场营销环境分析
通过本章学****br/>了解市场营销环境对国际市场营销活动的重要影响作用;
掌握微观环境和宏观环境的主要构成;
应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法,分析企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。
市场营销环境概述
人口、经济、自然、技术、政法、社会文化等环境
供
应
商
企业
竞争者
营销
中介
顾客
营销环境的含义
含义:对企业的营销活动产生影响和冲击的不可控制的因素和力量。
公众
宏观环境
微观环境
市场营销环境的特点
市场营销环境的作用方式:
提供市场机会
带来环境威胁
客观性
差异性
多变性
相关性
市场营销环境分析方法
市场营销机会:
一个具有需求的领域,公司在这里能获得利润。
环境威胁:
在没有防备性的营销行为条件下,可能导致公司销售或利润下降的不利趋势或发展变化所引起的挑战。
吸大影大
引响
力小程小
度
1 2
3 4
1 2
3 4
分析营销环境的方法
发生概率高低
机会矩阵图威胁矩阵图
发生概率高低
分析营销环境的方法
环境机会与环境威胁分析表
因素
机会或威胁程度
(-10~10)
概率
(0 ~ 1)
加权分
人民币汇率上升,出口可能下降
-3

-
供应商可能后向整合
-2

-
客户的谈判能力正在提高
-5

-
客户群有扩大趋势
3

国内市场需求增长强劲
7


威胁水平高低
机高
会
水
平低
理想业务风险业务
成熟业务困难业务
环境分析综合评价图
反抗
面对威胁的企业对策
减轻
转移
面对威胁时企业的总体对策
9
微观环境要素
公司
供应商
竞争者
营销
中介
顾客