文档介绍：OPPO Find5 广告策划
一、市场及竞争对手分析
1、3G手机的市场分析
随着电子技术的不断发展,数码产品越来越贴近人们的生活。人们对于智能手机的需求越来越大。
伴随智能手机的不断普及,智能手机用户会逐年增多。移动互联网的深入发展将继续带动智能手机用户规模的增长,未来几年内全球智能手机用户规模将继续保持20%以上的增长速度。
中国是全球手机用户最多的国家,预计2014年中国手机用户规模超过12亿以上,众多的手机用户也为智能手机用户规模的扩展提供了基础和条件,未来中国将是智能手机快速发展的重要市场。伴随智能手机普及速度的加快,其中功能手机用户比例将不断下降,而智能手机用户逐步增长。
在几大流行的操作系统中,Android和ios的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统。东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高。
人们对智能手机的需求量会越来越大,3G手机的市场前景很大
竞争对手的分析
在系统操作方面,目前世界主流的几大操作系统:ios android wp中ios和android占据主流。随着苹果新品的延期,android在中国逐渐地超越ios,占据主导。
中国智能手机市场,洋品牌,苹果以及三星占据主导地位也高端以及高利润的获益者。诺基亚孤注一掷的发展WP,没有取得明显的效果,逐渐败落。
目前中国智能手机市场仍然被国外手机生产商占据一半以上的市场份额,但是,中国企业竞争力已经凸显。由于国外手机生产商进入中国市场较早,在产品质量以及品牌知名度等方面获得用户的广泛认可,在智能手机市场主要占据中高端市场份额。随着智能手机的不断普及,中国本土企业将不断占领中低端市场,扩大市场份额。
随着智能手机不断地普及和巨大的市场需求,国内本土手机生产商、家电生产商等纷纷布局智能手机市场,但是,一般国内智能手机生产商主要占据中低端市场,特别是运营商千元定制机,较高的性价比和优惠的资费更是吸引了广大用户,迎来了千元定制机市场的高潮。
国内行业,联想、中兴、华为、酷派等众多智能手机制造厂商崛起。虽然在在手机市场的占有率上不如苹果、三星,但国内厂商依据本土优势以及超低的价位赢得了很多消费者。
综上,虽然3G智能手机的市场很大,发展前景广阔,但来自国外以及国内手机生产商的竞争压力也很大,竞争很激烈。
二、消费者分析及定位
消费者分析
移动上网、多媒体娱乐、大量的第三方软件都是智能手机的优势所在,而这也是消费者选择智能手机的主要原因。
现在3G手机的消费者大多集中在年轻一代上。他们对于手机的作用以及时尚方面要求比较高。随着移动终端技术以及软件方面的不断发展和成熟,年轻一代对于智能手机的需求也越来越大。
消费者在购机过程中会受很多因素影响:品牌、价格、外观、性能、企业理念等等。
2、消费者定位
OPPO Find5 是OPPO的全新旗舰手机。采用现在主流的大屏幕、高配置,价格与相同配置的其他品牌相比性价比较高。时尚型以及不错的移动智能操作,更深的年轻人的喜欢。
作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌,Find将为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻消费者,OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为:在纷繁复杂的现实社会中,我们必须不断的去探索世界,追寻事物的真相,探究自我,才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧,获得更大程度的自由。并且,探索是永恒的主题,因为我们对自己和世界的认知远远不够。
从OPPO Real到OPPO Ulike,OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出,在之前的基础上,OPPO Find会重点诠释年轻人的探索精神。
由此,我们把OPPO Find5 的消费者定位于喜欢时尚、自由、探索的年轻一族。
三、广告表现策略
1、采用情感诉求,跟目标人群产生一种共鸣,拉近与消费者的距离。广告的表现要与企业的理念相辅相成,更要赋予产品一定的特性。OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式,因此其表现形式可以采取情感诉求,向消费者传达其一直秉承的理念,满足消费者的心理需求,引起消费者的共鸣,以求拉近与消费者的距离。
2、采用理性诉求,依据OPPO Find5的高配置、高性能,着重向消费者介绍其无与伦比的性价比,从而吸引消费者,促其购买意愿。
3、和音乐相结合,利用音乐的传播推动广告的传播。
OPPO手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌,让OPPO品牌搭载音乐进行病毒性传播。
4、与电视综艺节目合作,对其冠名资助,获得传播效果。
5、与一些社会热点事件结合,从而扩大品牌的知名度。
四、广告媒介策略
1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,