文档介绍：《市场营销学》实训报告

——市场营销实训后感

实训专业:市场营销
实训班级:市场营销1102
实训课程:市场营销学
实训学生:何菊飞
实训时间: —
实训方式:集中+分散实****br/> 指导老师:张静
沙盘模拟实训总结
沙盘模拟我们已经是第二次接触了,对于运营模式和各种决策都有了一定的认识,所以操作起来还是比较熟练。不过每次实训的收获都不相同,经过这次八个季度的模拟经营,各个团队都有收获,对于团队合作的重要性和部门之间的协调能力都有了新的提高。
在这次模拟经营中,我担任的职务是市场总监,主要的任务是市场开发和广告宣传。虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中,我们公司的七位成员都各尽所能,合力完成了经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。虽然我们公司的经营业绩并不是很理想,但是我们也学到了很多,也正是因为这个不理想,所以必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时的查漏补缺。
在第一季度的时候,首先就是购买厂房,生产线,购买原料,研发产品,开发渠道,广告宣传,雇佣工人和销售人员,产品定价。由于不太清楚运营知识,买了过多的原料,到最后的一季度,都没有用完,最后在交易市场销售。抽不出过多的资金进行下一步的运营,导致经营的失败。由我负责的市场开发和广告宣传。由于我们投入的广告费用不多,以至于第一季度我们的订单很少,导致第一年度利润亏损。但是这只是一个开始,我们还有机会,所以我们不能放弃,我们开始反思我们在经营活动中犯下的错误,广告的盲目投入,没有对市场进行很好的分析,没有对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上诉的经验教训,我们开始制定了我们下一季度的规划。在第二季度
度,由于有了前面的经营,在投放广告的时候,我们投入了较高的费用,订单相对较多,所以我们主要的视野都放在了扩大市场规模上,开发渠道,重新研发新的产品,而忘记了对第三季度度的展望。到了第三季度,由于新产品和广告投入增加,我们的订单超过了我们的库存量。没有足够的产品补足订单,我们就在交易市场购买相类似的产品,来补充我们的库存。尽管如此,我们还是没有全部交付订单,被罚了好多违约金。因为第二年度的失误和第三季度的罚金,我们公司的资金用完了,我们就只能向银行申请贷款。筹够资金,更换生产线,继续开发市场。考虑到资金问题,我们停止了对v5的生产,主打九州电子系列。对于此次失利,我们团队研究了很久,第一季度是因为广告投入不够,导致订单不足,第二季度由于开发渠道过多,产品投入过多,而生产不足。第三季度订单交付不上去,导致的罚金。所以我们就开始主打九州系列产品。重新定价,开发渠道和适当的广告投入,市场竞争又变回了打价格战。我们能看到的,其他团队也看到了,所以我们在后期的决策中都是慎之又慎。在第四季度,我们改变了以前那种混乱的决策,开始一步一营,充分调查市场的需求,对