文档介绍：澳柯玛立项报告
市场分析:
郑东新区位于国务院批准的郑州市总体规划的城市东部圃田组团,规划面积150平方公里,其中起步面积33平方公里。郑东新区中央商务区(CBD),是郑东新区的核心区和郑州市的商务中心区。金融、商务、住宅、旅游、娱乐、信息和研究等多功能复合的土地利用方式使CBD成为“24小时城市”。
我项目处在郑州市老城区和郑东新区的商业交接处。从宏观市场上来看,我所处位置的商圈正处于一个质变的过程,(从物流中心到商业中心的转变)不久的将来,个体消费将成为这个商圈的主流。以郑汴路、商都路为轴心的郑东商业氛围已经相对稳定,主要以家居类产品为主导。
就行业来看,欧凯龙、中博家具广场、、金海马家私将是我们的主要竞争对手。
欧凯龙在经营上经过多年的摸爬滚打业已形成了自己相对独立的模式,在管理上已经具有了一套成熟方法。在家具行业和市场上具有较高的知名度和品牌美誉度。因此,在河南的家具业内,管理模式基本都上都参照了它。
经过十年的苦心经营欧凯龙固定了一部分经营厂家和经销商。在产品质量和品位上已经达到了中高档。
但是由于它的卖场楼体大多是租赁形式,因此决定了摊位价格的昂贵。金水路店:平均价格是120元/平方米,文化路店:100元/平方米,南阳路店:80元/平方米。嵩山路店因为是联营、自建,所以价格低廉了很多是均价:38元/平方米。由于摊位租金的不断提高,商户们的经营利益得不到保障,使得一部分老的商户在产生了另外选址的想法。
再者就是随着其经营网点不断扩张,他的管理队伍已经显示出了明显的人员储备不足。
中博家具广场,地利和历史造就了他的特殊性。这是无法抗拒和竞争的。其经营价位是:1—4号楼均价85元/平方米,5—8号60元/平方米。
中博的劣势是随着城市圈的不断扩大,道路交通问题已经严重的影响了商户们的经营,增加了大量的运营成本。
中博的管理是套用了欧凯龙和集美家私的方法,占据着便利的条件,他一直没有自己成熟的办法和管理队伍。这是困扰中博的最大问题。
东方国际方面,由于创始初期建筑结构的基础没有打好,加上经营定位不准确,而且管理、招商人员的缺乏,所以纵使资金雄厚也在短期内无法有大的作为。其目前的价格是30元/平方米。
,所以目前对他们的情况还不是很了解。
二、经营定位:综合对手的情况,我们应该首先是遵循市场规律,再者就是结合自己目前的实际情况,发挥我们的优势。我们在地理上享受了成熟而浓重的家居商业氛围—身处郑汴路和商都路的交汇处;与世界商业品牌的比邻;卖场主体自行建设,场地租金可以自主;硬件配套设施齐全,目前尚属一流。如果再加上一定的美化装修,我们在硬件上可以说是郑州第一;可以组织一只有较高水平的管理与招商队伍。以此来弥补我们品牌声誉的劣势。经营方面:我们现有队伍和业内老商户有着良好的、长期的合作关系,丰富的本土运作经验,利用我们良好的商业信誉、低廉的租金价格、一流的硬件设施来吸引商户;在面对终端消费者方面我们应有清晰的定位。现有的家具卖场(如欧凯龙、中博等)品牌、产品结构看似丰富,但细看其实就是很是单一。
我们应积极的调整产品结构,更加丰富产品和品牌的多样化。在商场创建初期有一个长远的、适合我们自己的经营思路和品牌目标