文档介绍：别克凯越汽车促销活动策划方案
前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。
目前市场状况
市场状况分析
品牌格局变化大
产品关注格局发生变化,紧凑型的车占主导地位
三厢车成最受消费者关注的车体结构,
进口汽车关注比例持续升高
竞争分析
随着市场的不断变化,消费者需求的多元化改变,别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车,雪佛兰和丰田等
市场状况分析
目前消费者主要关注低排量,节能环保,性价比比较高的车子,在车型方面,消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车,SUV的市场关注度也在持续上涨,消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子,依然很受消费者的青睐
市场状况分析
消费者分析
产品分析
S :外观稳重大气,内饰做工精良,配置丰富,操控灵活
W :动力表现一般,油耗较高,变速箱漏油排气管易腐蚀
O :节能新型车的发展,政府对汽车产业的支持,人们的生活水平提高,对车子的需求增加
T :市场竞争加剧,经济波动性较大
市场状况分析
产品定位分析
市场状况分析
脱离中庸的本色
更加年轻化
现代年轻小资城市用车
定价策略分析
满意定价法
跟随定价法
刚性定价法
尾数定价法
市场状况分析
销售目标
扩大产品的知名度,让更多潜在顾客变为现实顾客
实现本季度销售额翻一番
实现汽车售后满意度90%
促销目的
增加别克凯越的认知影响力
了解别克凯越的客户需求,抓住目标消费群
突现其优越的架势性能和操控性能
促进别克凯越车型的短期销售