文档介绍：杰·亚伯拉罕
Jay Abraham
世界第一行销大师
Jay Abraham 简介
被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二
的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕,在 25 年的营销生涯中,曾协助
超过 400 多种产业、上万家公司,如 IBM、微软、花旗银行、AT&T 等
解决企业成长所遇到的瓶颈,不仅为客户创造了几十亿美元的财富,
也成为世界上收费最高的营销顾问,一天8小时的顾问费用为 04
万~ 万美元。
名列<富比世>(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜
名列第一的杰亚伯拉罕,最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利
用的资产和资源,并创造新的价值和商机,为企业赢得最大的利润。
,不仅举办一系列叫好
叫座的企业训练课程和研讨会,还出版各式各样的营销报告和影音教
材,让想要「赚大钱」的个人与企业,可运用技巧如愿以偿。
严正声明
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度取决于下列因素:您为此项计划、方法和技巧所投入的时间、知识和外在
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同样的我们也不对您的任何行为负责。
与其它所有的商机一样,结果会所不同,您的收入也会有多有少。但是,
任何商机中的成功都源于辛勤的工作、付出时间和其它各种因素。对于任何
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本书的目的仅为了教育和提供信息。
杰·亚伯拉罕行销
金点子
——杰. 亚布罕 Jay Abraham
杰·亚伯拉罕行销金点子
1. 超级商人行销问句.
2. 吸引客户的广告策略.
3. 把你的客户变成推销员.
4. 有效运用客户资料卓越方法.
5. 电话行销缔结成交的经典方法.
6. 亚布拉罕与你分享他的伟大思想.
以下五十个问题,请认真思考并找到答案,你就会了解到所有问
题的意义,你就会珍视这些问题的价值及重要性:
1. 是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等)?
2. 一开始时,我的客户从何而来(我用了什么人程序、方法及
行动)?
3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品?
4. 为什么客户会向我购买商品?
5. 我的客户要有何种方式而来?
6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的
吗?这样的生意量占所有生意的比率为何?
7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相,以确定它
们的最佳及最能获利结果?
8. 在销售或交易阶段,我和客户在联系及涉及的范围如何(我
是否有时还会接订单或进行追访)?
9. 我个人在销售上做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的
表现有何差别?
10. 我的客户来自哪个特定区域(人口分布统计)?
11. 我宁愿选择吸引新客户,还是从现有客户身上增加更多的销
售数字?为什么?
12. 除我的客户、员工及家人, 谁从我的成功获益?
13. 我的供应商中, 有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮
助我发展事业? 他们是谁?
14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户,我还为谁直接制
造了一个新客户?
15. 什么能完全描述我的事业(从产业、商业种类、或特定市场
来看我卖什么,如何卖,卖给谁)?
16. 我的经营哲学为何?
17. 我做生意的方法为何?自从我开始事业后,我注意到生产线
或服务线上的变化为何?
18. 旗下每名员工的销售量为何?是否高于、低于所处产业平均
水平?
19. 典型的客户的终生价值为何(客户和我公司做一辈子生意,
能为我带来多少收益)?
20. 客户对公司抱怨最多的是什么?公司如何解决这个问题?
21. 我的独特卖点(usp)是什么?(为什么客户要向我买东西、
我的产品与服务和其他竞争对手相比,有何独特之处? 在我的生意
中,不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点?)
22. 在我的行销及业务中,我的独特卖点是否始终一致?如果
是,又该如何保持?如果不是,原因